dFakto recherche actuellement un business developer expérimenté pour le marché français, qui se concentrera sur les comptes publics (gouvernement) et les grands comptes (banques, ASBL…).

Votre role
En tant que nouveau membre de l’équipe commerciale, vous exercerez des activités variées, notamment:

• La rechercher et l’identification de nouvelles opportunités commerciales, chez de nouveaux prospects et clients existants; cela inclut la recherche de nouveaux marchés, de partenariats… ou de nouvelles façons d’atteindre les marchés existants;
• La compréhension des besoins de vos clients et, avec l’équipe dFakto, vous construirez et présenterez les solutions adéquates pour y répondre;
• En fonction des choix stratégiques et tactiques de l’entreprise, vous vendrez directement aux clients finaux ou indirectement à travers notre réseau de partenaires;
• La création d’un pipeline de ventes solide et fournir des prévisions précises, afin que l’entreprise atteigne ses objectifs de ventes et de revenus;
• Aider à concevoir des accords clients, à négocier les conditions et les prix et à conclure des accords avec les clients / partenaires;
• La création de rapports sur votre activité, vos comptes et contacts et votre pipeline;
• Effectuer une analyse de marché/segment/client et présenter vos résultats à la direction générale / au conseil d’administration.

• La vente de solutions est naturelle pour vous: vous comprenez les points faibles des clients, vous pouvez raconter des histoires commerciales, vous parlez des avantages pour les clients, vous traduisez vos propositions en gains et économies pour les clients;
• Vous avez 5 à 10 ans d’expérience dans la vente de logiciels – de préférence en mode abonnement – et de services professionnels sur les marchés de l’administration, de la banque et des organisations / associations en France; grâce à cela, vous avez construit un réseau de relations;
• Vous maîtrisez des ventes complexes: des offres complexes dans des unités de décision complexes.
• Vous êtes curieux des tendances et des changements dans le monde des affaires et de l’informatique;
• Vous connaissez les processus d’appel d’offres (RFI, RFP…); vous avez une expérience pratique des marchés publics français;
• Vous êtes excellent dans la rédaction de documents et la rédaction de présentations clients;
• Vous parlez et écrivez parfaitement en français et vous avez une bonne pratique commerciale de l’anglais;
• Vous êtes titulaire d’un master en économie appliquée, en ingénierie ou en informatique…
• Vous avez un esprit entrepreneurial; vous êtes autonome et créatif; vous remettez toujours en question vos priorités pour utiliser au mieux votre temps; vous êtes centré sur le client tout en vous affirmant.

Notre processus de recrutement est simple et rapide: il implique généralement une première conversation avec un recruteur, un entretien sur site avec des chefs d’équipe, un entretien avec vos futurs collègues, un test de personnalité en ligne et un test d’aptitude analytique en ligne.