Pour accélérer notre croissance, nous recherchons un Commercial / Sales B2B.

Sales

• Réception, gestion et réponses aux demandes entrantes
• Prospection
• Démonstration de nos outils
• Représentation de la société à des salons et conférence en France et en Europe
• Réponse à des appels d’offres
• Négociation / closing / signature des contrats
• Déploiement et suivi de lancement des clients signés
• Fidélisation et développement commercial

Process

• Définition d’une stratégie d’approche commerciale en fonction des différentes cibles
• Amélioration du pipeline clients
• Mise en place de scripts
• Proposition de solutions et d’actions pour améliorer le process de vente et l’offre

Tu as au moins 3 ans d’expérience en vente, idéalement de prestations de transport ou de services aux entreprises.

Tu es capable de mener une vente “complexe” auprès de directeurs de grands comptes et de start-ups : directeur de magasin, directeur des opérations, directeur transport/logistique, directeur e-commerce, directeur général.

Tu es totalement à l’aise avec la technologie : l’utiliser, en parler et la vendre.

Tu es doté(e) d’une excellente communication orale et écrite, et tu as un super relationnel : tu es souriant(e), tu as le contact facile et la passion du client.

Tu es un chasseur, tu es force de persuasion, tu sais argumenter et convaincre dans un environnement très concurrentiel.

Tu es autonome, tu as un esprit d’initiative et tu aimes relever les défis.

Bonus !

• Tu sais utiliser un logiciel de CRM, idéalement HubSpot
• Le secteur du retail, du transport, de la mobilité t’intéressent
• Tu pratiques un anglais professionnel

• Entretien téléphonique
• Entretien avec simulation / mise en situation
• Entretien avec le CEO
• Meet the team !