Intégré(e) à l’équipe growth et à l’équipe commerciale, tu seras le 1er point de contact d’un prospect avec la société. Ton rôle :
• Tu participeras pleinement à l’accélération commerciale de la société et seras en collaboration directe avec les équipes Account Management et Marketing.
• Tu prendras en charge les demandes commerciales entrantes (écoute des besoins, démonstration produit, explication des cas d’usages, qualification).
• Tu identifieras et contacteras de nouveaux clients cibles (prise de RV, présentation de la solution SaaS et société, qualification)
• Tu feras pont entre les demandes clients et les bénéfices et fonctionnalités de la plateforme no-code web/mobile ‘Daxium-Air’ afin d’assurer la progression commerciale puis le closing.
• Tu utiliseras ton expérience dans une ESN ou chez un éditeur B2B pour bien comprendre les besoins et être force de proposition

Tes missions

Inbound
• Traitement les leads entrants
• Qualification des besoins
• Démos produit de la solution web et mobile
• Faire découvrir la solution en s’adaptant aux besoins clients : selon les cas d’usages métiers, l’industrie, le rôle (maître d’ouvrage, maître d’œuvre, entreprise…) et les différentes phases projet (avant-projet, conception, exécution, réception, exploitation)
Outbound
• Travail en collaboration avec les Account Managers (selon la taille du compte, le Biz dev / SDR fait les RVs communs avec l’Account Manager et l’Account Executive / business développeur)
• Reporting à faire au Head of Sales, et parfois aux 2 dirigeants associés
• Log et suivi de l’activité sur le dashboard du CRM Zoho
• Objectifs : nombre de prise de rendez-vous qualifiés, closing sur les opportunités apportées

Informations complémentaires sur le poste

• Démarrage : ASAP !
• Mode de travail : Télétravail / remote friendly (en ce moment l’équipe est 80% remote), bureaux à disposition quartier Malesherbes à Paris
• Rémunération selon expérience : Fixe + variable sur objectifs
• Avantages : Mutuelle, 50% carte de transport, tickets restaurant

Tes soft skills

• Tu es ambitieux(se), persévérant(e), et tu aimes les challenges
• Réactivité / pro-activité
• Rigueur / capacité d’adaptation
• Ownership / sens des responsabilités
• Très bon relationnel / Authenticité
• Ecoute et empathie / leadership
• Ambition et dépassement / Pragmatisme
• Confiance en toi / Humilité
• Autonomie / Bon communiquant et team player
• Empowerment / Focus sur la réalisation de tes objectifs
• Le sens du détail : ajouter #jaibienlu au début de votre candidature
• Positif, énergique et avoir la pêche ;)

Tes compétences

• Très à l’aise avec les outils digitaux de manière générale et en particulier avec les outils digitaux SaaS
• Maîtrise des outils bureautiques et collaboratifs (nous en utilisons beaucoup, dont la suite Zoho, Microsoft, Slack…)
• Bonne communication orale ET écrite
• Savoir déjouer les oppositions et expliquer les différences avec d’autres types d’outils
• Souhait de maitriser la prospection téléphonique, email et Linkedin.
• Le plus : Connaissance des CRM (Zoho CRM, Salesforce, ou équivalents) ou outils de prospection (Linkedin sales navigator, ProspectIn…)

• Appel de présentation
• Entretien avec les fondateurs
• Entretien avec l’équipe sales
• Prise de référence si possible