🎭 Ton rôle ?
La conquête de nouveaux clients !
En collaboration avec les équipes SDR et Marketing, ta mission principale consiste à closer des leads qualifiés ou à qualifier provenant de diverses actions sales et marketing.

🎯 Tes missions

• Comprendre le besoin prospect (identifier/approfondir les pain points, les projets…).
• Evaluer les opportunités et les prioriser (contraintes, échéances…).
• Présenter l’offre DLD en adaptant ton discours.
• Réaliser les démonstrations.
• Mener les négociations (lever les points de friction, utiliser des cas d’usage…) et le closing.
• Réaliser un follow-up de qualité tout au long du cycle de vente.
• Gérer des appels d’offres.
• Suivre et communiquer ta performance via le reporting.
• Contribuer à la stratégie commerciale (remonter les feedbacks, besoins marché et produit, partager les bonnes pratiques au sein de l’équipe…).

🔥 Les compétences et les attitudes pour réussir

• Tu sais utiliser un CRM type HUBSPOT
• Tu as une très bonne connaissance de l’univers SaaS
• Tu maîtrises les techniques de vente logiciel
• Tu sais gérer un appel d’offres
• Tu as le goût de la vente et du résultat
• Tu as un sens éthique du business
• Tu es une personne engagée qui aime se dépasser
• Ton ambition ne t’empêche pas d’être solidaire et de partager tes connaissances !
• Tu connais le réseau cabinets d’avocats et experts comptables

Et l’expérience ?
Pour ce poste, nous pensons qu’une expérience de 3 ans serait utile mais au-delà des années, ce qui compte vraiment pour nous c’est que tu sois autonome et proactif(ve). Nous avons donc besoin d’une personne qui ait déjà :

• Vendu des solutions SaaS
• Travaillé sur des ventes complexes
• Vendu à des interlocuteurs C-Level

Les petits PLUS qui feront une GRANDE différence ✨

• Tu es familier(e) avec le RGPD
• Tu as travaillé dans une LegalTech
• Tu as la 🍌 et le 😃 en toutes circonstances

🎁 Ce que nous offrons

• La possibilité de maximiser ton impact dans une organisation où toutes les idées sont les bienvenues et où beaucoup de choses restent à construire 🤩
• Un environnement sain construit autour de 3 valeurs clés qui se reflètent dans notre quotidien : l’implication, la solidarité et l’innovation.
• 12 jours de RTT 😎
• Alan pour ta santé 🩺
• Carte restau pour tes repas 🍽
• Poste basé à neuilly sur seine en flexoffice
• Des temps de partage réguliers (évènements, activités de groupe, apéros…) 🎈

• Call d’introduction
• Entretien Manager Florian et un Account Executive
• Entretien Fit culturel avec Emmanuel, Directeur Adjoint et Dorian, Directeur des services
• Welcome aboard 🎉