Supporter l’équipe Growth (Sales et Marketing) dans sa montée en croissance (passage à une douzaine de personnes) en lui permettant de se structurer et d’avoir des leads commerciaux.

L’objectif :

• 120 RDVs démo bookées / mois par les SDRs
• Faire gagner du temps à l’équipe commerciale en automatisant des tâches qui leur prennent plus de 8 clics
• Pitches product marketing

Les missions :

1. Gestion des bases de données pour les SDR (création, centralisation, enrichissement, mise à jour) : 30% du temps

• Création d’une base consolidée de prospects en France, Pologne, Luxembourg et Suisse (scraping)
• Enrichissement des bases des données (scraping google maps, pages jaunes, société.com, lusha, email hunter) afin de permettre à l’équipe commerciale de mieux prioriser les sociétés à prospecter.
• Construction d’un processus scalable de nettoyage et de mise à jour des bases de données.
• Construction d’un processus de mise à jour des bases de données dans la suite tech de Dashdoc (produit Dashdoc, CRM, intercom)

2. Sales-ops : Implémentation de workflows et automatisation dans les outils CRM, sales et marketing à partir du parcours client marketing : 30% du temps

• Implémentation de workflows pour le traitement de prospects et campagnes de ciblage CRM (inbound et outbound)
• Implémentation d’automatisations dans le CRM (envoi de mails automatiques quand un prospect arrive dans une étape du pipe, ajout de tâches automatique pour le commercial suite à l’envoie d’une propale, etc..)
• Support opérationnel avec l’équipe commerciale et marketing. Mise en place et paramétrage des outils (Hubspot ?)
• Pilotage du lead scoring dans le CRM. Implémentation des alertes de priorisation de traitement d’offres (suivi de statut des opportunités) pour l’équipe commercial dans le CRM

3. Product Marketing : 30% temps

• Réalisation de pitches marketing pour convertir nos utilisateurs invités en clients payants.
• Pilotage du lead scoring et détection d’opportunités avec les équipes Marketing et Sales selon les comportements des visiteurs dans le site internet, blog, et les campagnes marketing
• Améliorations et optimisations techniques du site internet et du blog
• Implémentation des optimisations techniques SEO remontés par le SEO Manager

4. Analyser et optimiser la performance commerciale et marketing - 10% du temps

• construire les dashboards de performance commerciale et d’activité: nombre d’appels, rendez-vous client, … et analyse du pipeline, des KPI…
• Participer à l’élaboration et à l’analyse des données pour identifier les problèmes de conversion et élaborer des solutions

Compétences :

• Appétence pour la data et le hacking “quick and dirty”
• Appétence pour le business
• Capacité à analyser et à rendre intelligible les données
• Bonne connaissance CRM: Pipedrive, DatoCMS, Hubspot et maîtrise des outils d’analyse (Excel, SQL, redash …)
• Solides compétences en organisation, gestion du temps, souci du détail et capacité à effectuer plusieurs tâches.
• Formation ingénieur requise

Qualités :

• Ambitieux
• Esprit de “hack”
• Esprit d’analyse
• Efficace
• Rapide
• Autonome

• Un entretien téléphonique avec un un chargé de recrutement pour bien comprendre ton background et répondre à tes questions
• Un entretien en visio avec l’équipe marketing
• Un entretien technique