Business Developper Senior
Dartagnan

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Business Developper Senior

L'entreprise

Dartagnan

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  • SaaS / Cloud Services
  • Entre 15 et 50 salariés

Le poste

Business Developper Senior

Qui sont-ils ?

Dartagnan, c’est LA solution qui permet aux acteurs du commerce connecté de révolutionner l’email.

Dartagnan c’est le CANVA de l’email marketing qui permet à tous types d’utilisateurs de concevoir en autonomie complète des campagnes d’emails sans contraintes de design, sans connaissance technique avancée et optimisés pour tous les devices.

Lancé en 2015 et porté par une équipe de plus de 30 Mousquetaires, experts du marketing, du design et de l’intégration d’emails, Dartagnan partage ses bureaux entre Tourcoing et Paris et a d’ores et déjà séduit près de 400 grandes marques en France comme à l’International.

Dartagnan
Envie d’en savoir plus sur Dartagnan ?Culture d'entreprise, offres d'emplois... C’est parti pour l’immersion !
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Descriptif du poste

Managé par le Directeur Commercial, le New business developer a pour mission de défricher des marchés et générer des nouvelles opportunités commerciales. Il est le garant de l’atteinte de ses objectifs quantitatifs et qualitatifs en lien avec les objectifs définis par sa direction.
En collaboration avec les équipes commerciales, marketing, financière, juridique, et métiers, il doit coordonner l’ensemble des actions lui permettant de promouvoir et commercialiser les solutions de la société.
Il est garant de la qualité des supports de présentation, des propositions commerciales et des contrats qu’il est amené à délivrer auprès des clients.
Il orchestre l’ensemble des phases relatives à ses démarches commerciales :

  • Cartographie des prospects et clients
  • Réalisation des phases de prospections et de développements clients/prospects
  • Pilotage des phases de présentation des solutions (démonstration)
  • Il négocie et signe les contrats
  • Il travaille de concert avec les équipes métiers pour déployer les solutions
  • Il met en œuvre la passation de l’ensemble des éléments auprès des équipes « account manager »
    Le business developer est la garant de la satisfaction client et de la bonne maitrise de chacune des étapes permettant de garantir un haut de niveau de satisfaction dans une vision long therme.

ACTIVITES :
Analyse de marché :

  • Définir son terrain de prospection, ses cibles (Grands comptes, middle market,…)
  • Elaborer et s’approprier l’argumentaire commercial en lien avec les solutions commercialisées et le
    positionnement de l’entreprise,
  • Assurer une veille concurrentielle et technologique sur ses marchés, ses concurrents, ses partenaires, …
    Développement commercial (définir selon profils grands, moyens comptes, petits comptes :
  • Mène des actions de prospection (via phoning, salon, évènements professionnels etc.)
  • Initie, suis et développe les comptes stratégiques pour l’entreprise.
  • Mène les négociations dans le cadre de référencement ou de signatures de nouveaux contrats.
  • Animent ses clients en collaboration avec l’account manager en vue de développer le chiffre d’affaire
    généré chez chacun d’entre eux.
  • Assurer un rôle de représentation en externe vis-à-vis des clients et prospects stratégiques :
    participation à des salons, conférences, entretien d’un réseau de prescripteurs,…
  • S’assure de la bonne tenue des éléments administratifs attendus dans le cadre de la
    contractualisation avec les prospects/clients
  • Mets à disposition l’ensemble des éléments et information permettant aux équipes métiers de réaliser les prestations vendues.

Objectifs et Reporting :

  • Mets en œuvre l’ensemble des actions nécessaire à l’atteinte de ses objectifs, définis annuellement par la direction (objectifs quantitatifs et qualitatifs)
  • Réalise hebdomadairement ses forcasts/réalisations et les présente à son manager
  • Il collabore à la mise en œuvre des reporting nécessaire au pilotage de l’activité
  • Il assure un suivi administratif de ses clients (contrats, relance de facturation, …)
  • Il met en œuvre, en relation avec les équipes d’account manager, une stratégie de développement
    des clients de la société (upsell, crossell)
    Promotion et Communication :
  • Aide, propose et soutien l’ensemble des actions marketing de l’entreprise.
  • Aide, propose et soutien l’organisation d’événements visant à promouvoir l’offre de l’entreprise :
    salons, présentation presse, RP, Pitch, … VEILLE MARCHE/ TECHNOLOGIQUE
  • Effectue une veille marché sur les marchés cibles et concurrentiels de ses clients, sur les bonnes pratiques (outils / solutions …), et plus globalement sur l’ensemble de la chaîne métiers de l’email (/ solutions CRM / plateforme SAAS…)
  • Structure pour partager les conclusions de la veille réalisée
  • Alimente ses fiches de comptes pour permettre l’historisation de l’ensemble des veilles réalisées.

Profil recherché

-Minimum 5 ans d’expérience, idéalement en marketing digital
-Forte capacité de négociation,
-Capacité à gérer ses actions de développement sur du moyen et long terme sur toutes typologies de comptes,
-Bac +2 BTS ou DUT Techniques commerciales / Bac +5 Ecoles de Commerce ou Bac +5 Ecoles d’ingénieur option ingénieur d’affaires
-+ 5 formation marketing digitale,
-Maîtrise des métiers et du marché du marketing digital (+ si connaissance de l’email)
-Maitrise et connaissance des techniques de commercialisation en environnements complexes, Maîtrise des règles d’analyse financière et de pilotage d’objectifs,
-Anglais courant & professionnel
-Capacité à savoir mener des négociations juridiques en soutien des équipes spécialistes (commercial, NDA, …)
-Connaissance des logiciels Office
-Capacité à anticiper des risques / gérer les crises, Excellente communication écrite et orale,

Savoirs-faire comportementaux
Créatif
Organisé(e) et méthodique
Autonome et réactif(ve) (gestion du temps) Esprit d’équipe
Respect client
Adaptabilité (Dress code, langage écrit/oral, empathie…)
Polyvalence fonctionnelle
Sens de la diplomatie
Curiosité
Leadership
Esprit de conquête
Esprit d’entrepreneur
Bonne capacité de résilience

Déplacement hebdomadaire sur Paris
Déplacement ponctuel en France et international dans le cadre des missions

Déroulement des entretiens

#1: Entretien en visioconference avec Nicolas (Enterprise VP Sales)
#2: Entretien avec Pascal (Directeur Commercial)
#3: Test in basket: Mise en situation et rencontre avec des membres d’autres equipes.
#4: Entretien avec Christine (Fondatrice)

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Questions et réponses sur l'offre
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