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Channel Manager EMEA

CDI
Salaire : Non spécifié
Début : 31 octobre 2022
Télétravail fréquent
Expérience : > 4 ans
Éducation : Bac +5 / Master

Dametis
Dametis

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Questions et réponses sur l'offre

Le poste

Descriptif du poste

Rattaché au Directeur commercial, le Channel manager EMEA a pour principale mission le recrutement de
nouveaux Partenaires (Revendeurs et ou Intégrateurs et ou Prescripteurs) qui assureront la promotion, la
vente et l’intégration de la solution logicielle éditée par notre client. Il aura également en charge l’animation
et l’accompagnement sur la zone EMEA de l’écosystème existant.
Afin de réaliser son objectif de développement de chiffre d’affaires en logiciel et services, il aura notamment comme
missions de :

  1. Structurer et animer la relation avec les partenaires
  • Élaborer la convention de partenariat et la mettre en place auprès de l’Écosystème des partenaires,
  • Organiser la démarche d’Onboarding des nouveaux partenaires et optimiser leur montée en compétence sur l’offre
    logicielle et services,
  • Fournir « à l’affaire », un support commercial et marketing aux partenaires pour maximiser leur potentiel de
    signatures (qualification des affaires : enjeux, contexte, stratégie, …aide à la négociation, aide au closing d’affaire).
  1. Participer à la stratégie de développement de l’activité sur EMEA
  • Déterminer le potentiel de business des différents pays de la zone EMEA (licence, services, …),
  • Identifier et recruter le ou les partenaires capables de pouvoir vendre et/ou intégrer l’offre logicielle de notre client
    suivant des critères qualitatifs et quantitatifs,
  • Cartographier la concurrence en place dans les différents pays de la zone EMEA (éditeurs de solutions logicielles
    d’EMS, Pertes - matières, Nettoyage En Place ou fabricant de matériel, …) avec l’aide des partenaires choisis,
  • Construire avec les partenaires une stratégie et des offres adaptées aux marchés locaux (contenu et pricing).
  1. Mettre en place et alimenter un reporting d’activités
  • Construire un reporting d’activités permettant de suivre la performance de l’écosystème (qualitatif, quantitatif),
  • Mettre en place un dispositif de remontées régulières des données sur la satisfaction de la base installée, les
    opportunités de crossell et d’upsell, les attentes du marché et des clients pour améliorer l’offre.

Profil recherché

Diplômé d’un Bac + 5 de type École de Commerce ou École d’Ingénieur, vous avez une expérience réussie
en tant que Channel manager chez un éditeur de logiciels fournissant des solutions à destination
d’industriels (PLM, GMAO, MES, SCADA, …).
Grâce à votre parcours et vos expériences, vous savez :

  • Animer et fédérer un écosystème de partenaires (Revendeur et/ou Intégrateur et/Bureaux d’Études),
  • Convaincre et mettre en avant les atouts de l’éditeur pour étoffer et sécuriser cet écosystème.
    Vous maitrisez :
  • Les fondamentaux de la vente à l’affaire depuis la qualification stratégique jusqu’au closing sur des deals à moyen
    fort-potentiel en contexte multi interlocuteurs et international. Vous appréhender parfaitement la vente en mode
    bénéfice,
  • Les techniques propres à la vente de services à valeur ajoutée.
    Vous avez impérativement un Anglais courant, une seconde langue (Espagnol) est vivement souhaitée

Déroulement des entretiens

Merci de transmettre votre candidature à WYSE EXECUTIVE - Monsieur Nicolas
VEDIE sous la référence P1006N à recrutement@wyse-executive.com

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