En tant que Directeur du business development de Dalenys, sous la direction du Directeur des Ventes de la BU Digital Payments, vous serez pleinement intégré dans une équipe dynamique et à taille humaine vous permettant de développer pleinement vos compétences commerciales.

Participant activement à notre stratégie commerciale de conquête, vous serez un élément clé dans le développement de notre courant d’affaires avec nos prospects stratégiques (commerce unifié, marketplaces, top 100 du e-commerce) en lien étroit avec nos équipes Produits et Marketing.

Vous serez force de proposition dans la formulation et l’exécution de votre plan d’action afin d’identifier très en amont des opportunités commerciales orientées Marchands, tant chez des clients que des prospects stratégiques, de les impulser, les suivre et les concrétiser.

Une gestion proactive des prospects stratégiques vous permettra notamment de mener des entretiens qualifiés auprès de décideurs « Paiements » et de conclure de nouvelles affaires et augmenter la présence de Dalenys au sein de son écosystème.

Cette opportunité passionnante s’adresse à un Directeur du Business Development confirmé qui jouera un rôle central dans la croissance et le développement de notre business. Vous proposerez notre large gamme de solutions de paiement à notre clientèle en pleine expansion à travers la France et l’Europe, suivrez les appels d’offre et coordonnerez les réponses des équipes transverses.

Vous concentrerez vos efforts sur les actions suivantes :

• Prospection de nouveaux marchands et vente de notre solution Dalenys aux acteurs clé identifiés autour des thématiques du commerce unifié, de la marketplace et du e-commerce.

• Travailler de façon proactive en lien étroit avec le Directeur des partenariats leads l’ensemble des cibles en menant des entretiens qualifiés auprès de décideurs « Paiements »

• Maintenir un reporting régulier dans notre CRM Salesforce des différentes opportunités et en assurer la coordination interne avec les équipes Sales/Produits/Marketing.

Vous utilisez vos connaissances techniques approfondies et vos compétences éprouvées en matière de vente pour initier de nouvelles opportunités commerciales auprès de nos prospects stratégiques

Vous êtes garant de l’image de Dalenys auprès de nos prospects, clients et partenaires et avez une très bonne connaissance de l’écosystème des Paiements.

Vous cultivez un esprit de curiosité et restez au fait de l’évolution du secteur du paiement en participant à des salons et événements commerciaux

Vous avez une excellente présentation, une forte capacité de persuasion et de synthèse.

Vos activités :

• Travailler en transverse avec les Business Units du pôle paiements et créer un relationnel fort avec les autres commerciaux du Pôle.
• Travailler en relation avec les commerciaux des différentes entités du Groupe en vue de trouver de nouvelles opportunités commerciales avec les Grands Comptes du Groupe
• Réaliser des rendez-vous commerciaux chez des clients ou prospects du Groupe ou du pôle et leur présenter nos solutions
• Structurer des réponses adaptées aux appels d’offre et travailler de façon très transverse
• Mettre en place des plans d’actions commerciaux individuels et en assurer leur suivi
• Identifier de nouvelles opportunités commerciales à travers la France auprès de clients nouveaux et existants
• Générer de façon proactive vos prospects et donner suite aux recommandations pour organiser des rendez-vous avec des clients nouveaux et existants
• Utiliser notre CRM Salesforce pour suivre et partager l’ensemble des actions et faits marquants de votre activité commerciale.
• Fournir un service de qualité à nos clients exigeants tout en répondant à leurs questions techniques
• Utiliser vos connaissances techniques approfondies et vos compétences éprouvées en matière de ventes pour conclure et saisir de nouvelles opportunités commerciales
• Rester au fait de l’évolution du secteur du paiement et du réseau de clients potentiels en participant à des salons et événements commerciaux

• Diplômé d’un BAC+5, vous justifiez d’une expérience d’au moins 10 ans sur une fonction commerciale dans un environnement BtoB.
• Rompu à la gestion de grands comptes et aux négociations, vous êtes un commercial orienté prospection à l’affût de toute nouvelle affaire
• Professionnel de terrain et de stratégie, vous êtes reconnu pour votre bon sens commercial, votre esprit d’analyse et votre capacité à être force de proposition.
• Impliqué, pro-actif et flexible, fort d’une expérience commerciale éprouvée sur le terrain.
• Capacité avérée à se familiariser rapidement avec des produits et services complexes et nouveaux
• Qualité d’ouverture et de capacité d’écoute
• Vous connaissez idéalement les paiements
• Excellentes aptitudes de communication à l’oral comme à l’écrit
• Esprit d’équipe éprouvé avec une approche flexible, solidaire et transverse
• Curieux, structuré et autonome
• Rigoureux, fiable et orienté résultats
• Mobile au travers des nombreux déplacements à prévoir
• La maitrise de l’anglais à l’oral comme à l’écrit est essentielle
• Niveau d’anglais : courant