Nous recherchons un nouveau Responsable NewBiz pour rejoindre notre équipe consulting, et prendre une place centrale dans le développement commercial de l’agence et de l’identification des opportunités business.
Missions
Vos principales missions sont les suivantes :
Définir la feuille de route de développement NewBiz de l’agence [15%], en collaboration avec le Comité Stratégique de l’agence, le planning stratégique et la direction conseil :
o Identification des singularités et des champs d’opportunités pour l’agence sur son marché
o Identification des outils et des méthodologies pertinentes
o Définition des indicateurs clefs de performance et des outils de reporting
o Partage de la feuille de route avec l’ensemble des fonctions conseils et clientèles de l’agence
Développer un portefeuille clients, que ce soit en newbiz, en upsell ou en crosssell [80%] – en prenant appui sur les meilleures réalisations de l’agence, les expertises internes, et en coordination avec les équipes de l’agence :
o Développer des opportunités de rencontres et de présentations de l’agence auprès de nouveaux prospects
o Intégrer l’agence aux appels d’offres sur ses marchés et ses expertises
o Participer aux choix commerciaux - Go/No Go compétitions, suivi des actions commerciales
o Participer aux premières phases de prises de briefs et aux soutenances orales
o Assurer les conversations transverses avec les directions des achats
o Participer aux actions visant à développer la visibilité et la notoriété des offres, en collaboration avec la chargée de communication, en collaboration avec le responsable de la communication agence
o Assurer le suivi de l’activité new biz (rendez-vous, appels d’offres, indicateurs de performance…)
Développer la culture commerciale de l’agence [5%] – en partageant les meilleures pratiques et usages avec l’ensemble des fonctions conseils et projets de l’agence :
o Porter et garantir la vision commerciale définie en amont auprès des équipes
o Partager les méthodologies et outils de travail de références
Les valeurs d’excellence, de rigueur et d’exigence sont importantes pour vous ? Vous souhaitez rejoindre un collectif humain, qui met les narrations et la créativité au cœur de ses activités ? Rejoignez-nous !
Vous êtes un Expert(e) en développement commercial dans le secteur de la communication, et vous bénéficiez d’une expérience significative (+5 ans) sur un poste de développeur commercial, en agence de communication.
Vous souhaitez prendre une part pleine et active à la séquence de développement et de rayonnement de l’agence, en assurant le déploiement commercial, au sein d’une équipe resserrée et engagée.
De formation supérieure en commerce ou communication, vous aimez la conquête, vous aimez conseiller et vendre, vous croyez dans des approches pro-actives où les qualités de Conseil et d’Expertise Digitale sont des leviers de réussite, vous avez envie d’évoluer et de progresser dans votre métier en imaginant toujours de nouvelles tactiques de développement commercial et de relation client. Vous aimez détecter et créer des opportunités business en permanence chez vos prospects.
Vous avec une bonne compréhension des métiers de l’agence – conseil en communication, digital, brand content, activations – et vous êtes capable d’apporter une première vision conseil pour des marques en pro-actif, en collaboration avec le pole conseil.
Dynamique, enthousiaste, persévérant(e), autonome et polyvalent(e), vous aimez relever les challenges, vous aimez le travail en équipe et vous êtes également reconnu(e) pour votre rigueur, votre exigence et votre sens de l’organisation. Vous appréciez les aventures entrepreneuriales, et participer à un collectif de jeunes talents à qui vous pouvez transmettre votre savoir-faire.
L’anglais professionnel est un plus.
Autres informations
Lieu : Agence Dagobert – 10 rue Chauchat - Paris 9ème (Métro Richelieu Drouot - Le Peletier)
Date de début de la mission : Asap
Contrat : CDI (5 semaines CP), télétravail possible
Rémunération : à définir selon votre profil [Fixe+Variable].
Ces entreprises recrutent aussi au poste de “Vente”.