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Commercial B2B / Start-up

CDI
Paris
Salaire : Non spécifié
Début : 31 mars 2019
Télétravail occasionnel
Expérience : > 3 ans
Éducation : Bac +5 / Master

PLS Experience
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Cette offre vous tente ?

Questions et réponses sur l'offre

Le poste

Descriptif du poste

Vous aussi, vous rêvez que les Français soient (enfin) formés au secourisme ?

Au sein de l’équipe commerciale et rattaché directement au CEO, votre mission est la commercialisation de notre solution de formation innovante auprès des grandes et moyennes entreprises. Votre poste est déterminant pour la croissance de D’un Seul Geste. Vous êtes responsable du développement et de la fidélisation d’un portefeuille :

• Établir des stratégies commerciales et identifier les cibles les plus prometteuses.
• Transformer en prospects les leads qualifiés apportés par l’équipe marketing.
• Gérer l’ensemble du cycle de vente : identifier et rencontrer les bons interlocuteurs, comprendre leurs enjeux, réaliser des démos et les convaincre de l’intérêt d’une collaboration, jusqu’à la négociation et la conclusion de nouveaux contrats.
• Construire une relation dans la durée avec vos interlocuteurs naturels au sein des ETI (Directeurs et Responsables RH, Formation, RSE, QVT, Prévention…) dans une optique de fidélisation et de développement de chiffre d’affaires (up-sell, cross-sell).
• Garantir l’atteinte des objectifs de CA fixés et le reporting régulier et détaillé de l’activité via l’outil CRM.
• Mesurer et analyser la performance de vos actions, que vous mènerez dans un esprit « test and learn » pour rechercher en permanence une efficacité supérieure.


Profil recherché

A la recherche d’un nouveau challenge, vous désirez vous impliquer dans le développement d’une startup, et faire partie des premiers membres de la Team D’un Seul Geste vous motive.

Vous êtes capable de négocier avec des interlocuteurs de haut niveau (de différents métiers), capable de négocier des contrats cadres ou de répondre à des appels d’offres, de pérenniser et fidéliser un compte client.

Véritable développeur commercial, vous avez l’esprit de conquête et savez travailler sur des cycles de vente. Vous êtes à l’aise au téléphone au quotidien et savez poser les bonnes questions pour découvrir les besoins et attentes de vos interlocuteurs.

De formation supérieure, vous bénéficiez d’une ou plusieurs expériences significatives (3 ans minimum) dans la vente de services à des entreprises, au sein d’une startup (ou petite PME) qui a connu un fort développement. Idéalement dans le domaine de la formation professionnelle ou de la qualité de vie au travail.

• Vous possédez une véritable aisance relationnelle, ainsi qu’un excellent niveau de présentation et de discours (oral et écrit).
• Vous êtes empathique, organisé, pugnace, vous appréciez le contact avec les clients et êtes capable de prendre des RDV avec des décideurs.
• Vous persévérez et savez surmonter les échecs en gardant votre enthousiasme.
• Par vos actions et votre état d’esprit, vous contribuer à l’atteinte des objectifs de l’entreprise : c’est votre personnalité et votre implication qui feront la différence !

L’anglais courant est souhaité (autre langue bienvenue), pour garantir votre évolution dans la société, dans le cadre de notre futur développement international. Vous serez amené à vous déplacer régulièrement en France pour rencontrer des prospects et participer à des salons.

Ce que D’un Seul Geste vous offre

• Une rémunération attractive : fixe + variable.
• Evoluer au sein d’une équipe soudée et expérimentée, qui valorise la bienveillance, l’apprentissage, l’intelligence collective et la transparence.
• L’opportunité d’avoir un impact direct pour former plus et mieux les citoyens aux gestes qui sauvent = contribuer à sauver des vies.
• Apprendre les gestes qui sauvent, si vous ne les connaissez pas encore !
• Tester régulièrement les meilleures expériences de réalité virtuelle :-)
• Travailler dans des locaux agréables en plein centre de Paris.


Déroulement des entretiens

  1. Envoi de votre CV + 10 lignes pour nous dire : pourquoi vous voulez rejoindre D’un Seul Geste et ce que vous pensez pouvoir apporter à D’un Seul Geste
  2. Prise de contact téléphonique
  3. 1er entretien : avec le CEO
  4. 2e entretien : cas pratique avec le CEO et échanges avec 2 autres membres de l’équipe
  5. Bière (ou grenadine) découverte
  6. Welcome to the Team !

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