Nous sommes à la recherche d’un(e) talentueux(se) Account Manager 🐙 pour rejoindre notre joyeuse équipe !!

Le poste d’Account Manager chez Contexte permet de faire le lien entre notre organisation, nos journalistes et nos abonnés actuels (entreprises, associations, institutions, etc.).

Nos Accounts Managers ont deux missions principales :
🧢 Gérer et fidéliser les comptes abonnés : être le point d’ancrage tout au long de l’année et s’occuper, une fois par an, des renouvellements des abonnements.
🧢 Mapper et développer les comptes abonnés : agrandir le périmètre existant et étendre l’abonnement au sein des organisations déjà abonnées.

Tu feras partie de l’équipe commerciale, composée de 5 Accounts Managers, 4 Accounts Executives, 2 Customer success managers et 3 SDR/BDR.

Tes responsabilités 💪🏻 :
👛 Gestion d’un portefeuille de plus de 200 comptes multi-secteurs et multi-organisations
🌈 Gestion des renouvellements des contrats existants en minimisant le churn
🎢 Augmentation de l’ARR/compte grâce à l’upsell et au cross-sell
💼 Présentations et négociations commerciales à des cadres de haut niveau
💍 Négociation de contrats pour fidéliser et développer les comptes abonnés
🔑 Définition de stratégies commerciales pour les comptes clés
🤓 Optimisation de l’expérience utilisateur avec l’équipe CSM
💥 Co-conception de campagnes en lien avec le département marketing

Alors tenté(e) ? Viens vite nous rejoindre !!

• Expérience d’un an minimum de vente B2B à des cadres de haut niveau et de gestion d’un pipeline commercial
• Force de proposition et à l’aise pour prendre des initiatives
• 🤗 Sens du service et grande attention aux besoins des clients
• Excellent niveau de français, bon niveau d’anglais
• Capacité à être flexible dans un environnement très rapide
• Capacité à travailler en équipe tout en étant autonome
• Intérêt pour les médias et l’indépendance journalistique
• Capacité à travailler avec des objectifs ambitieux
• Une bonne compréhension de l’écosystème des professionnels des politiques publiques français ou européens (entreprises, fédérations professionnelles, syndicats, ONG, administrations, autorités indépendantes, etc.) serait un plus.

Nous avons à coeur d’avoir un process de recrutement rapide pour les candidats (15 jours).
Déroulé :

• Un premier entretien avec la Head of Account Manager
• Une simulation commerciale avec deux membres de l’équipe AM
• Un entretien avec deux membres du comité de direction de Contexte
• Prise de référence