Le/la chargé(e) d’affaires est en charge de recruter de nouveaux abonnés. Il/elle fait partie de l’équipe commerciale, avec 4 autres chargés d’affaires, 5 chargés de comptes, 2 SDR et 3 BDR sous la responsabilité du Head of Sales. (waouh les anglicismes)

Ses responsabilités :

• Gestion en autonomie d’un pipeline d’opportunités commerciales de la prise de contact à la signature. En partenariat avec les SDR et BDR qui qualifient et prospectent.

• Connaissance du marché et évaluation du potentiel commercial du territoire dont il/elle est en charge

• Définition de stratégies commerciales en lien avec l’équipe marketing

• Optimisation de l’expérience des lecteurs ayant un abonnement d’essai dans le but de les convertir

• Présentations et négociations commerciales avec des interlocuteurs de haut niveau

• Atteinte des objectifs individuels et collectifs

• Expérience d’un an minimum de vente BtoB à des cadres de haut niveau et de gestion d’un pipeline commercial
• Bonne compréhension de l’écosystème des professionnels des politiques publiques français ou européens (entreprises, fédérations professionnelles, syndicats, ONG, administrations, autorités indépendantes, etc.)
• Passionné par les médias et l’indépendance journalistique
• Sens du service et grande attention aux besoins des prospects
• Capacité à travailler avec des objectifs ambitieux
• Capacité à être flexible dans un environnement très rapide
• Excellent niveau de français, bon niveau d’anglais
• Capacité à travailler en équipe tout en étant autonome
• Force de proposition et à l’aise pour prendre des initiatives

• Un premier entretien avec le Head of Sales et/ou le Directeur Commercial
• Un entretien suivi d’une simulation de vente avec deux membres de l’équipe commerciale
• Un entretien avec deux membres du comité de direction de Contexte