Nous recherchons un Responsable Développement Commercial (H/F) pour la nouvelle marque retail de Compass Group France.
Dans le cadre des objectifs qui lui ont été fixés par son Directeur Développement, le Responsable Développement mettra en oeuvre toutes les actions nécessaires (prospection, visites & relations clients, réponses à AO, réalisation des budgets et études de rentabilité, suivi des négociations…) afin de conquérir de nouveaux clients, dans une logique d’accroissement de part de marché pour le segment retail.

Poste basé à Châtillon.
Segment Retail.
A pourvoir dès que possible.

Piloter et conduire les Négociations commerciales

• Accompagner le groupe au positionnement de la marque
• Participation à consultations, Appels d’Offres
• Elaboration d’offres commerciales en faisant appel aux différents supports « experts » dans l’entreprise
• Réalisation en mode projet des études nécessaires pour le montage financier, juridique, technique et social des offres
• Soutenances de dossiers
• Etablissement de budgets/ Etudes de rentabilité

Développer son territoire géographique (Région France entière)

• Qualification et enrichissement de la base de données commerciales
• Définition du plan d’action en matière de prospection commercial et animation du réseau en accord avec sa hiérarchie.
• Prospection - prise de rendez-vous
• Identifications de nouvelles opportunités
• Suivi de son pipe / lead
• Connaissance du marché retail de la concurrence
• Participation à des missions d’animation marketing

Relations privilégiées avec les équipes opérationnelles

• Approche conjointe avec le Directeur de la marque pour validation « opérationnelle » des dossiers (visite de sites, établissement de budgets, préparation et suivi des ouvertures)

• Se tenir informé des derniers concepts culinaires, innovations…

• Diplôme : bac + 2/5 - Ecole de commerce ou Ecole hôtelière.

Expérience :

• Expérience en matière de vente de prestations de services
• Compétences techniques : Sens de la négociation, capacités rédactionnelles et d’analyse,
• Connaissance du secteur du retail

Qualités :

• Dynamisme, autonomie, anticipation, disponibilité, prise d’initiatives.