Le Responsable Commercial est chargé du développement commercial du portefeuille confié, en cohérence avec la politique globale de l’évènement.

Le Responsable Commercial sera amené à travailler sur plusieurs évènements et/ou secteurs d’activité.

Le Responsable Commercial sera soit en charge de comptes existants, soit de la prospection de nouveaux exposants, soit des ventes internationales (événements hors EMEA).

Il est responsable de sa commercialisation et du business généré par ses ventes, et de l’atteinte des objectifs fixés.

PREPARATION COMMERCIALISATION

-        Analyse portefeuille clients-prospects

-        Force de proposition et recommandations pour l’élaboration du plan d’action commerciale

-        Participation à la rédaction des argumentaires en collaboration avec la l’équipe marketing, le Directeur d’Evénement et le Directeur des Ventes

MISE EN ŒUVRE DU PLAN D’ACTION COMMERCIALE/ COMMERCIALISATION

-        Visite de salons/événements

-        Responsable de son portefeuille, actualisation de données de contact, qualification, enrichissement des bases, mise à jour du CRM, etc.

-        Prospection et vente des espaces et des produits dérivés – pour les profils acquisition

-        Développement du portefeuille : fidélisation, ventes additionnelles, accompagnement et conseil, améliorations des ratios (panier moyen, taux de transformation) – pour les profils fidélisation

-         Implantation des exposants

-        Accompagnement des exposants jusqu’à l’évènement, conseil sur l’organisation de leur participation, entretien de la relation client

-        Suivi des impayés et relances en liaison avec la DRC

REPORTING

-          Suivi et reporting sur l’état d’avancement des ventes / projection / Kpis

-          Retour quanti/quali sur les actions commerciales

-          Participation au debrief commercial et à l’analyse des performances du salon/événement : recommandations pour la prochaine édition

Formation commerciale (type BTS, IUT ou école de commerce)

Vous avez un minimum 3 ans d'expérience dans la vente.

Vous serez amené à travailler avec des clients internationaux, un anglais courant est demandé.

Doté(e) d’un excellent relationnel, vous avez le goût du challenge et êtes tenace, organisé(e), rigoureux(se) et curieux(se).

Vous êtes capable d’essuyer des refus et de vous adapter sans pour autant perdre le dynamisme qui vous caractérise.

Les mots « esprit d’équipe » et « performance collective » font sens pour vous.

Nous avons hâte de vous rencontrer !