Préambule

Chez Comet, on a deux métiers :

Notre métier historique, Comet Meetings :
De la recherche d’emplacement, en passant par la négociation et la signature des acquisitions ou contrats de baux, jusqu’à l’ouverture des nouveaux espaces. Puis, et c’est là notre quotidien, nous “opérons” nos espaces afin de recevoir nos clients venant de l’extérieur et de leur faire vivre une journée unique.

Une nouvelle offre de service lancée depuis un peu plus d’un an et et qui vu le jour il ya quelques semaines, Comet Hospitality :

Il s’agit d’accompagner un bailleur, une foncière ou un propriétaire dans l’animation des espaces collectifs de son bâtiment où pourront se croiser et se voir tous types d’usages : salariés d’entreprises, coworkers, nomades, visiteurs d’un jour pour un meeting, etc.
Nous avons donc pour mission de créer un écosystème de services et de personnes transformant l’expérience de travail dans les bureaux au quotidien.
Dans cette collaboration avec un bailleur, une foncière ou un propriétaire, une toute nouvelle opportunité voit le jour puisque des espaces de “Flex Office” intègrent cette offre. En effet, notre client souhaite souvent un seul et même acteur pour opérer les prestations de son bâtiment et les m² vacants sont une belle opportunité à du workplace.

Dans ce contexte, nous recherchons quelqu’un pour nous aider sur la cration d’une Business Unit consacrée au Workplace

Les principales missions

Notre Head of Workplace strategy est rattaché directement à notre Chief Development Officer.

Il construit, met en place et pilote la business unit du workplace : une toute nouvelle ligne de revenu pour le groupe et un tout nouveau produit à vendre. Tout est à construire.

• > création, développement, rayonnement et pilotage d’une nouvelle activité, celle du Workplace <

Le HoWS portera la responsabilité, la centralisation et le pilotage de notre activité Workplaces et aura pour mission de trouver nos futurs clients qui ont besoin d’espaces de travail.

Pour cela, il est parti prenante de la collaboration avec différentes équipes :

• Avec les équipes Design & Build afin de donner des inputs marché et des recommandations sur les sujets conception/réalisation
• Avec les équipes Real Estate afin de faire connaître notre offre de Flex Offices aux brokers
• Avec l’équipe finance dans la construction et le suivi des Business Plans
• Avec les équipes Développement informatique et Produit sur les besoins et l’amélioration autour de notre application développée en interne (Cosmos) et sur les besoins externes
• Avec les équipes opérations sur la satisfaction clients (le NPS), l’amélioration continue de l’UX et les reportings des KPIs à destination des propriétaires
• Avec les équipes RH et Opérations sur les besoins en recrutement/formation

Sur le volet Sales, le HoWS :

• Établit les stratégies commerciales adéquates (acquisition clients internes/ externes) permettant d’atteindre les objectifs
• Manage et pilote l’équipe sales WORKPLACE
• Construit une offre à forte valeur ajoutée et qui détonne sur le marché

De manière globale, le HoWS n’hésite pas à proposer, présenter et déployer des actions, en mobilisant les équipes internes concernées, afin de maximiser le potentiel de nos ventes de nos espaces de coworking auprès des clients institutionnels et corporate : préparation, animation et compte-rendu des rendez-vous de prospection, mise en oeuvre des actions de suivi de ces rendez-vous, création et pérennisation des relations avec les prospects, organisation d’évènements de prospection, représentation de l’entreprise sur des salons, networking, etc !

Le HoWS participe activement à une veille sur la publication d’appels d’offres : optimisation des outils et processus de veille, proposition des appels d’offres pertinents…

En collaboration directe avec notre Chief Development Officer et notre Chief Revenue Officer afin de prendre en compte les nécessités de nos bailleurs, les actions commerciales du HoWS seront actives au renouvellement des contrats des espaces loués

Il s’agit d’un poste complet, au coeur des enjeux de croissance de Comet Meetings. Vous serez donc au coeur du réacteur et participerez activement au développement de l’entreprise.

Vous êtes la personne qu’il nous faut si :

🏅Vous avez une expérience significative en workplace - vous avez fait vos dernières armes au sein d’un acteur majeur du workplace
😍 Vous une dizaine d’années d’expérience dans l’univers de l’immobilier, de la commercialisation d’espaces de coworking ou de nouveaux espaces de travail
👨‍🎓👩‍🎓 Vous avez un Bac+5 en école de commerce ou en immobilier.
💪🏅Vous êtes persévérant(e). On vous ferme la porte au nez ? Ce n’est pas grave, vous passez par la fenêtre !
🤝 Vous êtes un(e) meneur(se) d’équipe, vous savez fédérer dans un esprit proactif de conquête et de performances commerciales
💬 Vous avez un très bon relationnel et une excellente communication, orale comme écrite en Français et en anglais
🌈 Vous avez le sens entrepreneurial : vous savez prendre des initiatives et faire preuve de créativité
🎯Vous avez le sens des responsabilité et avez à coeur de porter vos projets
🤝Vous excellez dans votre capacité à collaborer avec différents corps de métier avec une bonne humeur contagieuse
😁 Vous avez envie de vivre une expérience unique dans entreprise en pleine croissance et au sein de laquelle il fait bon travailler

• Echange téléphonique et entretien avec Julie, notre DRH
• Rencontre avec Matthiue, Chief Developement Officer et nos Fondateurs pour un échange
• Un cas pratique
• Bienvenue chez Comet Meetings ! 🙂