Préambule

Chez Comet, on a deux métiers :

-Notre métier historique, Comet Meetings :
De la recherche d’emplacement, en passant par la négociation et la signature des acquisitions ou contrats de baux, jusqu’à l’ouverture des nouveaux espaces. Puis, et c’est là notre quotidien, nous “opérons” nos espaces afin de recevoir nos clients venant de l’extérieur et de leur faire vivre une journée unique.

-Une nouvelle offre de service lancée depuis un an et qui va voir le jour dans quelques semaines, Comet Hospitality :
Il s’agit d’accompagner un bailleur, une foncière ou un propriétaire dans l’animation des espaces collectifs de son bâtiment où pourront se croiser et se voir tous types d’usages : salariés d’entreprises, coworkers, nomades, visiteurs d’un jour pour un meeting, etc.
Nous avons donc pour mission de créer un écosystème de services et de personnes transformant l’expérience de travail dans les bureaux au quotidien.

Dans ce contexte, nous recherchons quelqu’un pour nous aider sur le Business Development d’une nouvelle offre de bureaux en Flex Office. Il s’agira aussi de faire connaître notre offre aux brokers intervenant sur le marché des bureaux.

Les principales missions

Ce poste est un poste à fort enjeu puisqu’il s’agit de contribuer activement, avec nos Fondateurs, à la création, au développement et au rayonnement d’une nouvelle activité, celle du Flex Office.

Vous aurez pour mission de trouver nos futurs clients qui ont besoin d’espaces de travail.
Vous les accompagnerez dans leurs recherches de bureaux et leur proposerez, grâce à nos lieux originaux, servicés, et répondant à une toute nouvelle offre sur le marché, des solutions immobilières flexibles (= coworking), véritable alternative à la location de bureaux traditionnelle.

En détails ?

• Vous identifiez des interlocuteurs clefs sur votre périmètre et acquiescez de nouveaux clients.

• Vous accompagnez les prospects / clients de l’expression de leurs besoins en termes d’espaces de travail jusqu’à leur installation dans leurs nouveaux bureaux : qualification, adaptation de nos solutions immobilières flexibles, visites, négociations,…

• Vous faites connaître notre offre de Flex Offices aux brokers et identifiez quelques brokers clés, qui vendront avec succès nos espaces à leur clients.

• Vous élaborez une stratégie de prospection commerciale et déployez notre commercialisation (analyse des besoins, construction de l’offre commerciale, etc.)

  • globalement, afin de construire une offre à forte valeur ajoutée et qui détonne du marché
  • spécifiquement, car chacune des offres faites aux clients sont personnalisées et nos Tiers Lieux auront la faculté de vous permettre un accompagnement sur mesure

• Vous déployez des actions, en mobilisant les équipes internes concernées, afin de maximiser le potentiel de nos ventes d’espace de coworking auprès des clients institutionnels et corporate : préparation, animation et compte-rendu des rendez-vous de prospection, mise en oeuvre des actions de suivi de ces rendez-vous, création et pérennisation des relations avec les prospects, organisation d’évènements de prospection, représentation de l’entreprise sur des salons, rédaction de supports commerciaux de présentation de l’entreprise et de l’offre de service, etc !

• Vous participez activement à une veille sur la publication d’appels d’offres : optimisation des outils et processus de veille, proposition des appels d’offres pertinents…

• En collaboration avec notre Chief Real Estate Officer lorsque cela est nécessaire et afin de prendre en compte les nécessités de nos bailleurs, vos actions commerciales seront actives au renouvellement des contrats des espaces loués

Vous êtes la personne qu’il nous faut si :

• 💥 Vous êtes énergique, enthousiaste, gai.e et curieux.se

• 👨‍🎓👩‍🎓 Pas vraiment besoin de diplôme spécifique pour faire de vous LA bonne personne : un Bac+5 en école de commerce ou en immobilier.

• 🚀 Fort de votre expérience et de votre réseau, vous développez la notoriété des solutions Comet chez les brokers. D’ailleurs, un Broker ou une personne qui a pu collaborer avec cet univers, qui a envie de rejoindre une jolie scale-up est la bienvenue sur notre navette !

• 😍 Vous avez entre 5 et 10 ans d’expérience dans l’univers de l’immobilier, de la commercialisation d’espaces de coworking ou de nouveaux espaces de travail

• 🏅Vous êtes persévérant(e). On vous ferme la porte au nez ? Ce n’est pas grave, vous passez par la fenêtre !

• 🤝 Vous êtes un(e) meneur(se) d’équipe, vous savez fédérer dans un esprit proactif de conquête et de performances commerciales

• 💪 Vous êtes THE Business Developper et THE négociateur : vous êtes capables de porter une vision auprès de vos interlocuteurs. Bref, votre sens commercial, votre fluidité à l’oral et votre capacité à “vendre” vont de paire avec votre persévérance et votre excellent sens relationnel

• 🌈 Vous avez le sens entrepreneurial : vous savez prendre des initiatives et faire preuve de créativité

• 🎯 Vous avez le sens des responsabilité et avez à coeur de porter vos projets

• 😁 Vous avez envie de vivre une expérience unique dans entreprise en pleine croissance et au sein de laquelle il fait bon travailler

• Echange téléphonique avec Julie, notre DRH
• Rencontre avec Fabien (notre Chief Revenue Officer et votre futur N+1) pour un échange
• Rencontre avec Matthieu, notre Chief Real Estate Officer
• Un cas pratique à présenter à Fabien, Matthieu mais aussi Maxime, un de nos Fondateurs
• Bienvenue chez Comet Meetings ! 🙂