Sous la responsabilité du Directeur Commercial les missions et responsabilités seront les suivantes :

Responsable Grands-Comptes : Développement du réseau et animation du réseau existant :

 Réaliser des objectifs quantitatifs et qualitatifs sur son portefeuille
 Elaborer un plan de prospection après avoir analysé les besoins de ses clients potentiels.
 Développer un portefeuille de clients via une prospection active de nouveaux clients et négocier avec les clients importants en vue de conclure un contrat de partenariat
 Assurer le suivi commercial du contrat et veiller à ce que tous les engagements pris soient bien respectés.
 Suivi commercial, développement et fidélisation des clients existants.
 Identifier et comprendre les besoins, propositions commerciales, gestion et interactions avec les autres départements
 Participer à des salons / Veille concurrentielle.
 Assurer un Reporting commercial.

Gestion du partenaire externe :

 Gérer la relation avec le partenaire extérieur (équipe d’animation externalisée) en charge du développement et de l’animation du réseau de partenaires.
 Gérer la relation commerciale avec le prestataire : Respect de l’application du contrat de partenariat, définition des actions à réaliser avec le soutien de notre équipe marketing.
 Suivi des actions réalisées
 Etre en capacité de motiver l’équipe en l’animant, lui donnant envie de donner le meilleur, analyser les champs de compétence, formation
 Reporting,
 Ecoute, formation, action correctives…

Nous recherchons un profil ayant les qualités suivantes :

• Tempérament de chasseur
• Expert de la prospection téléphonique et de la fidélisation client auprès de cibles B2B Grands Comptes
• Orienté résultat
• Excellente communication, sens de l’écoute
• Une sensibilité marketing
• Orienté client
• Capacités managériales transverses