Rattaché au Directeur des Ventes de l’industrie, vous prenez en charge le développement d’un portefeuille de clients industriels en réalisant une prospection active, en signant des contrats clés en main (Conception, Fourniture, Construction et mise en service), des conventions d’accompagnement aux Certificats d’ Economies d’ Energie et en assurant un suivi de vos partenaires.

Pour cela, vous :

1. Prenez en charge la prospection auprès de nouvelles cibles industrielles à fort potentiel, et vous réactivez des prospects inactifs identifiés dans l’outil CRM,
2. Vous détectez et analysez les besoins des clients/prospects ciblés
3. Vous élaborez et présentez les offres commerciales adaptées aux besoins, gérez en autonomie le processus commercial de la qualification des besoins clients (puis présentation des offres, négociation des contrats CEE et clés en main …) jusqu’à la signature du contrat.
4. Vous êtes responsable de l’animation des grands comptes :

• négociation des contrats cadre au niveau des sièges
• animation, détection des opportunités, présentation de l’offre, closing au niveau des sites
• élaboration de plan d’actions
• Reporting régulier auprès des différents sièges

1. Renseignez régulièrement l’outil CRM.

Puis, vous :

1. Assurez le suivi de la relation de partenariat en collaboration avec des chefs de projets en charge du suivi opérationnel.
2. Etes responsable de l’animation commerciale des partenaires (Identifications des interlocuteurs, animation de réunions de pilotage, ventes additionnelles, gestion des contrats…)

Des déplacements de 2 à 3 jours par semaine sur la France entière sont à prévoir

De formation commerciale ou ingénieur (de type Bac+4/5), vous avez acquis une expérience réussie de 5 ans dans une fonction de développement commercial auprès de cibles industrielles, dans le secteur du bâtiment et/ou des services.

Vous disposez d’un solide réseau dans un de ces secteurs et vous êtes familier des négociations avec les grands comptes. Vous avez un tempérament de chasseur d’affaires, êtes pro-actif(ve) et axée(e) sur les résultats.

Votre aisance orale et votre capacité de conviction seront des atouts dans la réussite de vos missions.

Enfin, votre enthousiasme et votre implication vous assureront une bonne intégration au sein de la société. Vous êtes ambitieux(se), autonome et n’avez pas peur des responsabilités.

Les connaissances du monde des CEE et des économies d’énergies sont un plus.

Nous cherchons uniquement des candidats habitant en Ile de France

Pourquoi nous rejoindre ? UN PACKAGE ATTRACTIF

• Des locaux au coeur de Paris
• Chèques cadeaux à Noël 🎁
• Chèques vacances l’été
• Une prime de participation aux résultats
• Comité d’Entreprise dynamique
• Des événements réguliers (After work, séminaires, repas d’équipe…)
• Un abonnement à la salle de sport Neoness pris en charge à 100%
• Une mutuelle avantageuse

• #step1 : un premier échange téléphonique de 15 à 20 minutes pour se découvrir avec notre chargée de recrutement
• #step2 : un entretien avec le responsable commercial du pôle industrie
• #step3 : un entretien avec le directeur commercial Industrie