Rattaché(e) au Directeur commercial du pôle, votre principale mission est le développement, à travers une prospection active, d’un portefeuille client BtoB d’entreprises spécialisées dans le domaine de la rénovation énergétique pour le compte de clients industriels, gestionnaires de bâtiments residentiel, tertiaire, ou dans le domaine agricole. Vous porterez l’offre et les services de la société qui constituent l’accompagnement à travers le dispositif des certificats d’économie d’énergie pour leurs travaux éligibles au dispositif.

Missions :

• Etablir un plan de prospection et un plan d’action pour atteindre les objectifs fixés par la direction

• Prendre en charge la prospection auprès de nouvelles cibles à fort potentiel, mais aussi, vous réactivez des prospects inactifs identifiés dans l’outil CRM

• Prospecter, animer et fidéliser les prospects et clients, avec la volonté de les accompagner durablement

• Prendre en charge la responsabilité d’un portefeuille existant à animer, développer

• Réaliser une démarche commerciale en autonomie (qualification des besoins client, négociation, closing) et en reporte à votre hiérarchie

• Présenter les offres commerciales aux prospects contactés/réactivés

• Faire la promotion des atouts de l’entreprise et procéder à une veille concurrentielle

• Renseigner régulièrement l’outil CRM pour gestion optimisée

• Gérer en autonomie le processus commercial de la qualification des besoins clients (puis présentation des offres, négociation des contrats certificats d’économie d’énergie, …) jusqu’à la signature de contrat de partenariat.

• Assurer le suivi de la relation de partenariat avec une animation commerciale des partenaires (Identifications des interlocuteurs, gestion des contrats, facturation…)

• Assurer l’animation commerciale et relationnelle des partenaires

• Être force de proposition pour l’amélioration des outils et des offres

D’un niveau Bac + 2/3 minimum, vous bénéficiez d’une expérience réussie de minimum 2 ans dans une fonction similaire.

• Formation en commerce

• Connaissance dans la vente de solutions

• Connaissance dans le domaine de l’efficacité énergétique est un plus

• Idéalement une connaissance des réseaux de professionnels dans les domaines industriels et/ ou agricoles

• La connaissance de Sales Force est un plus

• La connaissance du dispositif des certificats d’économie d’énergie est un plus

• Pour ce poste nous recherchons des candidats orientés naturellement vers le client, la qualité et dotés d’un bon sens de l’écoute.