Explorez un champ des possibles sans équivalence

Rattaché aux équipes Sales, vous aurez la charge de :

• Gérer et assurer le recrutement et l’onboarding des nouveaux vendeurs 
  • Construire et challenger les attack list par typologie de vendeurs
  • Assurer le lien avec les équipes transverses pour l’onboarding des vendeurs
  • Assurer la formation des business developer / sales resp (pertinence des présentation, adaptation du discours commercial, etc.)
     
• Participer à l’amélioration de l’offre pour chaque géographie 
  • Assurer la veille concurrentielle par région et alimenter l’offre en conséquence
  • Innover pour garantir la compétitivité de notre positionnement marché (support vendeur, pricing, nouveaux services, etc.)
  • Maintenir le lien avec les équipes produits quant à la bonne prise en compte des besoins clients dans la roadmap
     
• Être garant de l’atteinte du Top line de notre PnL  
  • Assurer l’objectif GMV / SLTV et ajuster le tir en étant de force de proposition sur les solutions possibles à mettre en place
  • Piloter la performance de chaque équipe sales en fonction de la géographie
  • Mesurer et piloter le risque de churn des vendeurs
     
• Construire en lien avec les équipes transverses un reporting global pour piloter la performance opérationnelle
  • Mettre en place un reporting précis sur les chiffres (commandes, marge, churn, recrutement, etc.)
  • Être garant de la pertinence du Salesforce de l’équipe Sales 
  • Assurer un suivi de la performance des équipes sales
     
• Leadership
  • Assurer la cohésion d’équipe
  • Être garant de la structure organisationnelle en étant flexible et agile sur le management
  • Être une grande source de motivation pour toute la business unit
• Gestion et pilotage d’un partenariat externe outsourcing

Profil recherché :

Révélez votre talent

Nous recherchons des collaborateurs ayant une énergie hors pair pour prendre part à une aventure humaine et professionnelle unique.

Diplômé d’une Grande école d’ingénieur ou de commerce, vous justifiez d’une expérience d’au moins 5 ans sur une fonction commerciale au sein d’un éditeur SaaS dans le secteur du digital et/ou du e-commerce. Vous avez une vraie culture digitale avec une connaissance des marketplaces. Vous savez également rapidement comprendre les enjeux d’un partenaire pour lui vendre de la valeur (Saas + prestation de conseil). Vous avez des capacités à évoluer dans des environnements technologiques extrêmement variés. Leadership et sens du travail en équipe pour mobiliser et animer en transverse des équipes sont des qualités que l’on vous reconnaît. Vous êtes orienté B2B et solution. Vous aimez travailler en transverse. Vous maîtrisez parfaitement l’anglais à l’écrit comme à l’oral, une deuxième langue est un plus. 

Rejoindre Cdiscount, c’est intégrer une entreprise engagée et inclusive qui lutte contre toute forme de discrimination. Une opportunité d’exprimer ses talents et de révéler sa singularité.