Au sein de l’équipe commerciale, vos principales missions seront de développer de nouveaux marchés à l’international :

• Être responsable des activités de business development sur de nouveaux territoires (Espagne et/ou Italie), générer de nouveaux revenus et développer le MRR
• Prendre en charge les activités de prospection (inbound et outbound leads) : Identification des opportunités, création d’une base de données de prospects potentiels et de partenaires stratégiques
• Gestion et qualification du sales pipeline, suivi des différentes étapes du cycle de vente jusqu’au prévisionnel de vente
• Comprendre le business model de vos clients, développer une stratégie de réplication des cas d’usage à succès et identifier les cas d’usage innovants
• Gestion des RFI et RFP
• Utiliser les outils sales et marketing (ex : Hubspot, Pandadoc,…) pour sécuriser et accélérer la conclusion des deals
• Négocier et conclure des deals
• Collaborer avec l’équipe juridique pour formaliser le contrat

Ce que nous offrons :

Package attractif
Un environnement international et de nouveaux challenges
Mutuelle 100% en ligne (Alan)
Politique de télétravail flexible et équipement
Carte de tickets restaurant Swile
25 jours de congés + 10 jours de RTT minimum par an
De nombreux événements d’entreprise : team building, Tech meeting, formation hebdomadaire, soirées d’entreprise, séminaire …
Cadre de travail friendly dans le centre de Paris : Nintendo Switch, viennoiseries…

Vous êtes diplômé(e) d’école de commerce, d’université ou d’ école d’ingénieur. Vous diposez d’une expérience significative (minimum 5 ans) en vente au sein d’une fintech ou d’un éditeur de logiciel en mode Saas.

• Vente en B-to-B à des clients grands comptes et/ou acteurs financiers
• Habitué(e) à travailler dans un environnement tech en forte croissance, vous souhaitez participer à l’internationalisation d’une fintech
  ** Anglais courant
• Italien, espagnol ou allemand courant** (un test de langue est prévu dans le cadre du processus de recrutement)
• Négociateur(-rice) habile avec un excellent sens relationnel
• Orienté(e) résultats, vous êtes à l’aise avec des objectifs ambitieux
• Personne curieuse et entreprenante, vous n’hésitez pas à prendre des initiatives pour détecter des opportunités de croissances
• Connaissance de l’Open Banking et de la réglementation DSP2 est un plus

• Entretien RH
• Entretien technique avec le Head of Sales
• Entretien physique avec un case study
• Cultural fit avec l’équipe CSM et Solution Engineer