Au sein de l’équipe commerciale, tes principales missions seront :

• Prospection : tu identifies les opportunités de développement et tu crées ta base de données de potentiels prospects et partenaires stratégiques dans notre écosystème.
• Développement commercial : tu conduis la progression du pipeline, tu maîtrises les différentes phases du cycle de vente jusqu’au prévisionnel (forecast) pour atteindre les objectifs de CA définis par la direction.
• Expertise métier : tu comprends les besoins détaillés du client pour leur communiquer les meilleurs moyens de servir leurs ambitions avec nos technologies.
• Réponses aux appels d’offres
• Clients Français et internationaux : Tu travailleras avec des clients ayant des enjeux de croissance à l’international, des déplacements pour assurer notre développement commercialsont à prévoir.
• Relationnel : tu participes au développement de relations à long terme avec les clients clés, et tu es garant de leur satisfaction.

Diplômé(e) d’école de Commerce ou d’Ingénieur, tu disposes d’une expérience significative (minimum 5 ans) en vente de logiciel SAAS en B2B.
Tu as travaillé dans des entreprises en forte croissance qui fournissent des solutions ou des services au secteur Fintech/Banque ou à de grands comptes.
Tu souhaites participer à l’internationalisation d’une entreprise en forte croissance.

Les qualités pour réussir dans ce poste :

• Anglais courant : à l’oral et à l’écrit
• Négociateur(-rice) habile, tu es orienté(e) résultats
• Tu es habitué(e) aux sales process
• Tu connais la vente à des grands comptes ou en OEM au travers de solutions providers ou intégrateurs
• Véritable sens relationnel
• Rigoureux(-se)
• Tu es très curieux(-se), tu comprends vite et n’hésites pas à prendre des initiatives
• Une expérience dans l’Open Banking et dans la réglementation DSP2 est un plus

Pourquoi nous rejoindre ?

• Package attractif avec des commissions non-plafonnées
• Superbes locaux en plein centre de Paris
• Expérience dans une start-up en pleine internationalisation
• Viennoiseries le lundi, fruits le mardi et pizzas + formations le jeudi
• Events réguliers (Karaoké/Resto/Apero…)
• Titres-restaurant de 11€ avec la carte Swile

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Entretien avec la direction commerciale
Une étude de cas à réaliser