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Key Account Manager B2B

CDI
Paris
Salaire : Non spécifié
Début : 29 juin 2023
Télétravail occasionnel
Expérience : > 1 an
Éducation : Bac +5 / Master

Bloomco
Bloomco

Cette offre vous tente ?

Questions et réponses sur l'offre

Le poste

Descriptif du poste

Tu rejoindras l’équipe Sales, pilotée par Pierre, CEO et fondateur de Bloomco et composée de 2 SDR juniors et 2 Business Developer/Account Managers juniors.
Ton arrivée nous permettra de structurer un pôle Account Management, qui sera renforcé en 2023 par d’autres recrutements.

Account Management (70% du temps) :
Ta mission principale sera l’Account Management, nous te confierons plusieurs comptes Bloomco existants, ton rôle sera de faire de l’up-sell et du cross-sell.

Typologies de clients : 90% de grandes entreprises et grands groupes (par exemple : Lacoste, Sodexo L’Oréal, IPSEN…), 10% de scaleups & ETI (The Kooples, ManoMano, Maison Kitsuné…)

Tes missions :

  • Identifier et cadrer des nouveaux besoins d’accompagnement des clients pour développer tes comptes
  • Être garant de la satisfaction des clients vis à vis des missions en cours
  • Développer une relation de confiance avec les clients et une excellente connaissance des comptes pour générer du cross et de l’up sell

Prospect management (20% du temps) :
Tu seras améné à travailler avec les Business Developers et SDR pour prospecter de manière plus élargie au sein des comptes de ton portefeuille :

  • Identifier de nouveaux prospects au sein des entreprises de ton portefeuille, contacter et préqualifier les besoins de ces prospects
  • Mener les rendez-vous avec des interlocuteurs C-level et managers
  • Suivre les leads jusqu’au closing des projets, en collaborant notamment avec l’équipe Community pour proposer le bon matching consultant-client
  • Assurer le prospect management et le nurturing des prospects

Développement de Bloomco & Sides projects (10%) :
Quel que soit son poste, chaque membre de l’équipe participe au développement de Bloomco, notamment à travers :

  • La participation au recrutement
  • L’onboarding des nouveaux arrivants
  • L’amélioration continue, la mise en place de nouveaux processus et l’automatisation des processus
  • Des sides projects : lancement de POCs, organisation de team building ou événements, animation des réseaux sociaux…

Profil recherché

Ton profil :

  • Attiré(e) par le secteur du conseil, l’envie de collaborer avec des interlocuteurs de très haut niveau
  • Diplômé(e) d’une grande école de commerce ou équivalent
  • 1 à 4 ans d’expérience en tant que Sales/Account Manager B2B ou en tant que consultant
  • Capacité à créer du lien et construire des relations de confiance
  • Capable d’apprendre vite, tu es dynamique, autonome et proactif(ve)

Te retrouves-tu dans nos valeurs FLOW, véritable fil rouge chez Bloomco ?
Tu souhaites :

  • Rejoindre une startup ambitieuse et en forte croissance et participer directement à son accélération #Focusonimpact
  • Apprendre et transmettre, avoir des perspectives d’évolution rapides #Learnandbecurious
  • Etre autonome et force de proposition #Ownyourchoices
  • Evoluer dans un environnement exigeant et bienveillant #Winwithintegrity

Les avantages :

  • Un variable déplafonné, versé trimestriellement. Le variable est calculé en fonction de la marge réalisée
  • Des bureaux proches du Louvre, rue du Roule
  • 2 jours de télétravail par semaine (mercredi et vendredi)
  • 2 semaines de télétravail complètes par an, pour télétravailler d’où tu le souhaites
  • Une carte Swile d’une valeur de 9€/jour
  • Tous les avantages de la convention Syntec : 9 à 11 jours de RTT (en + des 25 jours de congés payés), prime de vacances

Déroulement des entretiens

  • Entretien en visioconférence avec une personne en charge du recrutement (20-30minutes)
  • Etude de cas en physique avec Pierre, CEO et fondateur, et un membre de l’équipe sales (1h)
  • Café avec Pierre (1h)

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