Notre filiale France recherche un(e) Key Account Manager Grands Comptes et Distributeurs DROM-COM en CDI au sein de la Direction Ventes de notre activité Clinique.Vous serez rattaché(e) à la Directrice Nationale des Ventes.Vous êtes idéalement localisé(e) à Craponne.

Quelle sera votre mission chez bioMérieux ?

1. Vous êtes responsable du développement du chiffres d'affaires des centrales d'achats privés et des distributeurs sur les territoires DROM COM en:
- Développant des collaborations pérennes et durables avec nos clients et distributeurs
- Développant notre base installée au sein des sites existants et/ou en devenir
- Coordonnant, et en mettant en place la stratégie Sales & Marketing 

2. Vous êtes responsable du P&L de vos clients et distributeurs en:
- Pilotant les négociations nationales
- Développant des projets de croissance partagés
- Optimisant les ressources et investissements sur nos comptes stratégiques
- Vous assurant de la cohérence et du bien fondé de nos contrats de collaboration

3. Vous êtes garant de la cohérence de la politique tarifaire et commerciale avec nos clients et distributeurs
4. Vous êtes garant de la coordination des comptes en interne en:
- Etant en étroite collaboration avec les équipes Finance, Marketing, Service et Administration des ventes sur la gestion des comptes
- Mettant en place des business review régulières avec nos distributeurs
- Gérant les sujets transversaux concernant nos clients et distributeurs 
- Partageant vos recommandations et votre stratégie de comptes avec les équipes locales
- Construisant et en partageant votre vision stratégique moyen terme de vos clients, et en animant des plans d'actions pour délivrer les budgets annuels ambitieux

5. Vous participez activement au comité des ventes pour construire un collectif uni, impactant et solidaire en:
- Etant en étroite collaboration avec les Directeurs de région dans le développement du business
- Partageant vos initiatives et stratégie commerciale

7. Vous collaborez avec les services internes de la filiale France pour fluidifier le fonctionnement lié à vos comptes (Relations avec les équipes Administration des ventes, Appel d'offres, Supply, Finance, Marketing et Légales)

Description du profil :

Qui êtes-vous ?

• Formation supérieure de type Bac+5

• Minimum 5 ans d’expérience dans une fonction commerciale, incluant la gestion de grands comptes type centrale d’achats

• Une expérience commerciale dans le domaine de la santé est un plus

• Vous avez un niveau d’anglais courant (écrit et parlé)

• Vous avez une forte ténacité et une capacité de conviction et vous faites preuve d’agilité intellectuelle et relationnelle

• Vous êtes doté(e) d’un sens de la négociation aguerri, et vous avez la capacité de mener des négociations complexes

• Vous êtes une personne engagée, persévérante et animée par les challenges clients et business

• Vous savez travailler en transversalité avec des services internes et externes

• Vous êtes fiable et vous faites preuve de rigueur dans votre approche

• Déplacements à prévoir à hauteur de 30% du temps