> Nous évoluons sur un marché émergeant, à forte croissance, soumis des exigences règlementaires. D’ici 2024, tous les professionnels et collectivités devront valoriser leurs déchets alimentaires. Nous recherchons notre futur chargé-e d’affaires pour développer l’activité et participer à notre ambition de devenir un acteur incontournable des biodéchets en Normandie.

Voici les missions confiées

Développement commercial :

• Réaliser des actions de prospections (emails, appels téléphonique et réseaux sociaux professionnels) et générer de nouvelles opportunités commerciales.
• Renseigner et suivre quotidiennement l’outil CRM (Sellsy), mettre en place des campagnes de prospection automatiser des tâches de relance pour être toujours sur le bon timing commercial.
• Préparer les rendez-vous (en tenant compte des informations de l’entreprise et des interlocuteurs).
• Assurer les rendez-vous avec les interlocuteurs clés (gérant de restauration, chef de cuisine, gestionnaire d’établissement, responsable se service RSE) en les sensibilisants sur les biodéchets, les conseillant sur la solution de collecte, la typologie de contenant adapté et la mise en conformité règlementaire.
• Construire la proposition commerciale, rédiger les devis et assurer la négociation jusqu’à la signature du contrat.
• Assurer le closing du compte, le lancement des opérations de collecte et la mise en place des actions de sensibilisations.
• Collaborer avec les équipes (collecteurs, service marketing et responsable sensibilisation) pour garantir la remontée d’informations et le suivi client.
• Être disponible pour participer à des événements de grande ampleur pour asseoir la notoriété de BinHappy.

Stratégie commerciale :

• Proposer des outils et bonnes pratiques commerciales
• Participer à l’élaboration des stratégies commerciales
• Partager les informations recueillies auprès des clients en interne
• Préparer, expliquer, et assurer le suivi des rapports sur les résultats des ventes

Tu es la bonne personne pour ce rôle si :

Tu es une personne agile, dynamique, tenace et passionnée. Tu es soucieux.ses des sujets de protection de l’environnement. Tu partages notre ambition d’accompagner les clients dans la lutte contre le gaspillage alimentaire. Tu es organisé.e et orienté.e clients et résultats !

Tu as aussi :

• Entre 1 an et 3 ans d’expérience réussie dans la vente ou le conseil B2B
• Une forte capacité d’exécution, tu es capable de faire face à un rythme soutenu et d’évoluer dans un environnement exigeant au contact d’interlocuteurs de haut niveau (grands comptes, institutionnels,…)
• Une aisance orale et une orthographe irréprochable
• Une maîtrise des outils informatiques
• Une bonne connaissance des outils digitaux : CRM Sales, marketing automation,…

Points bonus :**

• Tu as travaillé dans une entreprise reconnue pour l’excellence de sa méthode commerciale
• Tu as déjà fait de la vente de solution sur mesure.
• Salaire selon expérience : fixe + part variable