Directeur de Clientèle Comptes Stratégiques H/F
Beekast

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Directeur de Clientèle Comptes Stratégiques H/F

  • CDI 
  • Paris
  • Télétravail partiel possible

L'entreprise

Beekast

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  • Organisation / Management, SaaS / Cloud Services, EdTech
  • Entre 15 et 50 salariés

Le poste

Directeur de Clientèle Comptes Stratégiques H/F

  • CDI 
  • Paris
  • Télétravail partiel possible

Cette offre a été pourvue !

Qui sont-ils ?

Beekast propose une solution SaaS de gestion des réunions en ligne disponibles en 7 langues (FR, UK, NL, DE, IT, ES et PT).

Boostée par l’essor du télétravail, cette solution s’étend d’une clientèle focalisée dans les secteurs de l’évènementiel et de la formation à l’ensemble de l’entreprise, devenant de facto un complément idéal des solutions de visioconférences standards du marché (Microsoft Teams, Google Meet, Zoom, Webex, Skype, etc) au quotidien. De par ses fonctionnalités uniques, la solution Beekast vient compléter la suite logicielle type de 2021 de tout utilisateur ayant besoin d’organiser des activités en ligne… qu’il soit indépendant, salarié dans une PME ou au sein d’un grand groupe.

Beekast compte aujourd’hui des centaines de milliers d’utilisateurs actifs chaque mois au sein de plus de 1 200 sociétés clientes et actives sur sa plateforme, de la structure mono-personnelle aux plus grands groupes internationaux en passant par de grandes administrations françaises qui ont largement adopté la solution.

La société compte aujourd’hui 45 personnes dans son effectif. Elle est bien financée par des fonds d’investissements français et européens de premier plan, ce qui lui permet de faire face à moyen terme à ses projets et à des ambitions fortes !

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Envie d’en savoir plus sur Beekast ?Culture d'entreprise, équipes, stack technique, offres d'emplois... C’est parti pour l’immersion !
Visiter le profil

Descriptif du poste

Au sein de l’équipe Commerciale basée à Paris, vous serez directement rattaché au Fondateur et au CEO avec lesquels vous serez amené à collaborer quotidiennement.

Vos missions seront les suivantes :

  • Prospecter par tout moyen (conférence, rendez vous, téléphone) de grands groupes français et internationaux
  • Evangéliser la solution Beekast auprès des interlocuteurs clés (Directions Formation, Communication, RH, Marketing, DSI)
  • Construire son propre pipeline en choisissant la stratégie de vente la plus efficace
  • Travailler main dans la main avec les prospects sur leurs besoins et sur la valeur perçue du produit afin de proposer une offre grands comptes sur mesure
  • Mener l’intégralité du cycle de vente (découverte, démonstration, proposition de valeurs, négociation, closing)
  • Travailler en collaboration avec des équipes Customer Success (pour onboarder et suivre les clients), Marketing (pour les outils et les case studies) et Produit (pour faire le lien avec les demandes de nouvelles fonctionnalités).

Profil recherché

Vous avez un naturel “chasseur” et êtes surtout expérimenté en vente de solution SaaS.
Vous avez déjà commercialisé des solutions technologiques ou RH auprès de grands groupes ou sociétés (et notamment les réponses aux RFPs).
Vous êtes passionné par la vente et le contact humain, et êtes habitué à atteindre des objectifs régulièrement challengés.

Vous êtes experimenté dans l’usage quotidien et système d’un CRM : une première expérience avec Zoho serait un plus !

Vous avez une très bonne présentation, un discours très structuré, de l’entrain et du dynamisme.
Un niveau d’anglais courant est requis pour aborder ponctuellement des structures internationales.

Déroulement des entretiens

Merci d’envoyer une lettre de motivation indiquant vos prétentions salariales en plus de votre CV !

Notre processus de recrutement :

  1. Entretien téléphonique avec Ophélie, notre Responsable RH
  2. Entretiens en visio/physiques avec la Direction
  3. Prise de références
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Questions et réponses sur l'offre
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