Beamy

Beamy

Sales Executive H/F @Station F

  • CDI 
  • Début :  
  • Salaire entre €60K et €80K
  • Paris
  • Bac +5 / Master
  • > 3 ans

La tribu

Beamy

Beamy

  • Intelligence artificielle / Machine Learning, SaaS / Cloud Services
  • Moins de 15 salariés

Le poste

Sales Executive H/F @Station F

  • CDI 
  • Paris

À propos

Kyriba pour la finance, Talentsoft pour le recrutement, iAdvize pour le service client… Les grands groupes utilisent déjà des centaines de SaaS différents pour accélérer leur transformation digitale. Leur SI se fragmente et devient extrêmement mouvant (+30% de turnover / an), rendant son suivi pratiquement impossible (+50% des SaaS non-référencés en central).

Beamy aide les grands groupes à faire face à l’explosion des SaaS dans leur organisation grâce à une technologie unique d’analyse continue des SaaS utilisés et une puissante plateforme de gouvernance. Leur vision à terme, est de démocratiser et d’unifier la technologie B2B.
 
Beamy en quelques chiffres clés :

  • +1 Milliards de logs (de navigation de nos clients) analysés avec nos algorithmes (+10 Milliards d’ici 6 mois) ;

  • +500 éditeurs SaaS segmentés selon la méthodologie de standardisation conçue par Beamy ;

  • +5 clients grands comptes qui utilisent déjà Beamy comme le référentiel de leur technologie applicative, et ce n’est que le début !

En novembre, Beamy a eu l’honneur d’être sélectionnée parmi les 40 start ups les plus prometteuses sur les +1000 présentes à Station F !
Station F est le plus grand campus startup au monde, le lieu les inspire chaque jour !

Leur CEO pitch Beamy !

Descriptif du poste

Pour accompagner et accélérer notre croissance, nous recherchons un(e) Account Executive ambitieux(se) :

En lien étroit avec notre COO, et notre équipe de SDR, tu participeras à l’accélération commerciale de Beamy au travers des missions suivantes :

Ownership du cycle de vente, du premier rendez-vous au closing. Nous sommes sur un cycle de vente complexe. Il s’agit d’assurer les rendez-vous clients et gérer les interlocuteurs de différents niveaux ;

Mapping des comptes : Tu es en charge de la compréhension du besoin, des rôles & buyer persona ;

Créer un réseau fort : Tu prends en charge notre cycle de vente complexe en assurant les rendez-vous clients et en gérant les interlocuteurs de différents niveaux ;

Réduire le cycle de vente : En vue de mettre en place une méthodologie scalable (business case, cadrage etc) ;

Gestion / Accompagnement : Travailler main dans la main avec les équipes SDR pour accélerer les cycles de vente, ouvrir les bonnes portes pour avancer dans les phases de closing.
L’objectif est que tu recrutes ensuite ta propre équipe d’Account Executives.

Ce que nous offrons :

  • Un cadre de travail incroyable au sein de Station F ;
  • Une vraie expérience dans l’entrepreneuriat au sein d’un projet ambitieux ;
  • Pas de micro-management ;
  • Des opportunités énormes : il y a encore énormément à faire pour structurer la partie Sales ;
  • Une équipe vraiment top : engagée, passionnée, experte

Package attractif, mutuelle béton, super équipe et forte cohésion, choix de ton matériel pour travailler etc.

Profil recherché

  • De formation Bac+5 en école de commerce ou d’ingénieur, tu comptes à minima 3 ans d’expérience, idéalement dans l’industrie SaaS BtoB orientée Grands Comptes ;
  • Tu es rompu à des cycles complexes et des négociations sur des cycles de vente longs ;
  • Tu es un véritable passionné de nouvelles technos et d’innovation !
  • Tu es dôté(e) d’un ésprit entrepreunarial, prêt à défricher de nouvelles questions et prendre des responsabilités rapidement ;
  • Results driven et team spirit sont vocabulaire courant pour toi.

Déroulement des entretiens

  • Call introductif RH ;
  • Call introductif Sales ;
  • Entretien @ Station F ;
  • Rencontre avec toute l’équipe ;

Découvrez l'équipe de Beamy

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Sales Executive H/F @Station F

  • CDI 
  • Début :  
  • Salaire entre €60K et €80K
  • Paris
  • Bac +5 / Master
  • > 3 ans
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