Beamy

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Business Developer - International & Alliance H/F @ Station F

  • CDI 
  • Début :  
  • Salaire entre €40K et €70K / mois
  • Paris
  • Télétravail partiel possible
  • Bac +5 / Master
  • > 1 an

La tribu

Beamy

Beamy

  • Intelligence artificielle / Machine Learning, SaaS / Cloud Services

Le poste

Business Developer - International & Alliance H/F @ Station F

  • CDI 
  • Début :  
  • Salaire entre €40K et €70K / mois
  • Paris
  • Télétravail partiel possible
  • Bac +5 / Master
  • > 1 an

À propos

La plateforme Beamy veut devenir le centre névralgique de la technologie dans les entreprises.

Le contexte : portées par la transformation digitale, les entreprises utilisent des centaines d’outils différents pour digitaliser leurs différents process. Cet écosystème d’outil est au cœur de leur stratégie et contribue à leur ADN futur. Or cette explosion d’outils est complètement incontrôlée et part dans tous les sens, entrainant d’importants enjeux de performance et de conformité.

Leur produit : devenir la plateforme de référence de l’écosystème technologique des entreprises. L’équipe Beamy a développé de puissants algorithmes pour détecter automatiquement tous les outils utilisés par leurs clients, la plateforme intuitive leur permet de gouverner instantanément l’ensemble de leur écosystème digital ; enfin ils tâchent de comprendre l’interdépendance entre les outils, pour rendre les écosystèmes de leurs clients beaucoup plus synergiques grâce à la data science.

L’aventure : leur proposition est encore unique sur le marché, il faut continuer d’accélérer et prendre le marché. Cela passe par recruter les meilleurs talents dans l’équipe. Ils sont désormais plus d’une quinzaine (x3 en 12 mois) et ont signé 6 nouveaux clients grands comptes depuis avril 2020, malgré la période COVID.

C’est un GROS challenge, mais si tu cherches une aventure collective, une très grosse ambition internationale, un cadre de responsabilité et de confiance, alors contacte les vite pour en discuter !

Descriptif du poste

Pour accompagner la croissance de Beamy, nous cherchons un.e talentueux.se Business Developer pour pour ouvrir des opportunités avec des grands comptes Européens et animer notre écosystème de partenaires (cabinets de conseil).

Tu seras coaché au quotidien par notre COO (sur l’internationnal et les alliances) et notre Lead Bizdev (sur la partie prospection). Tu seras en charge de développer le pipe commercial, l’acquisition de nouvelles leads sur les différents marchés européens cibles de Beamy. Ton objectif principal sera de générer le maximum d’opportunités et de rendez-vous avec les décideurs/C-levels de nos cibles (DSI, Dir Achat, Dir. Digital, DPO, …).

Tes missions seront les suivantes :

Sourcing & Plan de compte :

  • Tu exploreras le marché et chercheras de nouveaux comptes à attaquer en France et sur les différents marchés européens.
  • Tu mapperas l’organisation et identifieras les interlocuteurs clés à contacter.

Génération de leads :

  • Tu utiliseras les meilleures méthodes de proespection pour réussir à entrer en contact avec nos interlocuteurs privilégiés afin de closer un maximum de rendez-vous qualifié.
  • Tu profiteras d’un process automatisé et huilé, tes meilleures armes seront le calling (2-3h par jour, l’emailing, LinkedIn, les évenements, …) ;

Qualification & suivi des opportunités :

  • Tu seras en charge d’assurer le reporting hebdomadaire et mensuel de tes résultats via les OKR ;
  • Tu mettras à jour quotidiennement les informations dans notre CRM Pipedrive ;
  • Tu accompagneras notre Account Executive en RDV client et dans le process de closing.

Animation de notre écosystème de partenaire :

  • Tu géreras la relations avec nos partenaires (10 - 20 grands cabinets de conseil) qui nous aide à implémenter Beamy sur certains deals et certains marchés Européens.
  • Tu coordoneras les actions partenaires avec les actions des notres équipe commerciale.

Ce que nous offrons :

  • Une vraie expérience de l’entrepreneuriat, au sein d’une startup early stage sur le plus grand campus de startup au monde (Station F) !
  • Un post clé dans notre organisation et l’opportunité d’être un acteur fondamental du passage de Beamy en phase d’accélération et de scale internationnal ;
  • Pas de micro-management, un ownership complet et une forte autonomie
  • Une mutuelle béton (Alan) et des tickets restaurants (Swile) ;
  • Une équipe soudée et engagée qui n’a pas froid aux yeux ;
  • Un salaire compétitif + des BSPCE ! 💰

Profil recherché

  • Tu as d’excellentes capacités d’écoute afin d’adapter ton discours au besoin du client ;
  • Tu es très à l’aise en communication, tant à l’écrit qu’à l’oral en français et en anglais ;
  • Tu es pugnace et n’as pas peur de décrocher le téléphone pour conquérir tes cibles ;
  • Tu as une vraie soif de progression et l’envie d’apprendre un peu plus chaque jour, l’ambition est l’un de tes drivers ;
  • Tu es rigoureux et méthodique pour assurer le suivi de tes prospects ;
  • Idéalement, tu as une expérience préalable dans le SaaS BtoB et/ou dans la gestion d’Alliance.

Déroulement des entretiens

Call introductif avec Romane, HR ;
Call introductif métier avec Edouard, COO & cofondateur ;
Mise en situation et entretien ;
Demi-journée d’immersion @ Station F ;
Prise de références

Découvrez l'équipe de Beamy

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