Poste en CDI - temps plein - région de Marseille

Avec l’appui de la directrice commerciale, vos principales missions s’articulent autour des axes suivants :

Prospection

Établir la stratégie de prospection sur son secteur en utilisant tous les canaux.

Générer de nouvelles opportunités commerciales pour l’entreprise par un travail de prospection efficace : contact téléphonique, prise de Rdv puis visite

Ouvrir de nouvelles enseignes GMS

Assurer une veille concurrentielle (terrain, digitale)

Personnaliser les supports commerciaux et affiner les arguments de vente

Participer aux évènements (salons, réunion régionales client etc…) pour développer l’ensemble des contacts utiles au développement de l’offre commerciale de la société.

Acquisition de nouveaux clients

Réaliser les rendez-vous clients en physique et à distance

Rédiger les offres commerciales

Tenir à jour la CRM pour le suivi de son activité.

Obtenir les informations clients pertinentes pour le paramétrage de la solution avant expédition et transmettre les informations à l’équipe exploitation pour assurer une installation optimisée

Participer au suivi et à la gestion de la facturation client avec l’administration des ventes

Suivi des comptes régionaux

Animer les comptes/interlocuteurs régionaux : revue de compte avec les SCA, intervenir en réunions régionales

Collaborer avec l’équipe marketing/communication pour optimiser la visibilité de la solution chez le client

Collaborer avec l’équipe CSM pour générer du parrainage / recommandation entre clients

Evolution à moyen terme sur de la gestion grands comptes GMS.

De formation type école de Commerce (bac +5), vous avez impérativement un minimum de 3 ans d’expérience dans un poste de business développement terrain dans le secteur de la grande distribution ou Horeca (hôtellerie, restauration).

A l’aise à l’écrit comme à l’oral (téléphone) dans des échanges auprès d’interlocuteurs de haut niveau (patron de magasins), vous savez écouter et convaincre. Vous savez identifier les attentes de vos clients afin d’adapter votre démarche commerciale : écoute, curiosité, analyse et force de conviction sont des caractéristiques clés dans votre personnalité.

Vous êtes reconnu(e) pour votre autonomie et votre esprit d’initiative. En parallèle, votre sens de l’organisation vous permet de structurer votre travail efficacement entre la prospection les rdvs physiques et la gestion « administrative » des clients.

Bien évidemment, l’atteinte des objectifs, la réussite des projets sont des leviers de motivation majeurs pour vous.

Vous vous reconnaissez dans ce portrait et dans les valeurs de l’entreprise alors n’hésitez pas et postulez.

Nous serons heureux de vous accueillir dans notre équipe et de vous proposer des conditions favorables vous permettant de vous épanouir :

• Package salaire 45-60K€

• Véhicule de fonction

• Titres restaurant, mutuelle, prise en charge à 50%

• Screen call avec Marie puis entretien avec notre Direction commerciale et Benoit (CEO)