Ingénieur d'affaires

Making IT work for People!

Business at Work, acteur du Conseil et de la Transformation, place l’humain au cœur de ses préoccupations. « Making IT work for People » résume notre approche : nous mettons la technologie au service des Femmes et des Hommes et non l’inverse.

Pour ce faire, nous accompagnons nos clients tout au long de leur transformation, vers plus de digital, d’agilité, de performance, en gardant en tête que la technologie est au service de leurs métiers.
Business c’est pour le côté métier, @work, c’est pour l’efficacité et la performance.

Alliant des compétences métiers et technologiques, nous sommes organisés en trois grandes activités : Conseil & Expertises ; Solutions et Intégration ; Outsourcing & Services Desk.

Nous nous appuyons sur des partenaires technologiques de premier plan SAP, Oracle, IFS, Anaplan, Microsoft, Azure, AWS, Google Cloud Platform… lors d’implémentation, de migration, ou d’amélioration de systèmes d’information de nos clients.

ENVEA recrute un ingenieur d’affaires pour accélérer son développement commercial dans un esprit start-up.

A ce titre, vos principales missions sont :

- Participer à la stratégie d’acquisition des clients avec l’équipe dirigeante à partir du go-to-market de la solution :

• Identifier les cibles potentielles : directes et indirectes ;
• Participer aux actions de marketing et de « Lead generation » ;
• S’assurer de la mise en œuvre des actions ;
• Analyser la concurrence et participer à la roadmap de la solution.

- Réaliser le cycle de vente

• Détecter les besoins, gérer les premières visites ;
• Gérer la qualification commerciale, et la rédaction d’offres avec le support des équipes solution ;
• Gérer les négociations, et le closing ;
• Réaliser les 1ères démonstrations des solutions ;
• Déployer les bonnes pratiques et les outils de pilotage du cycle de vente ;
• Restituer l’avancement du plan d’actions commerciales.

- Gérer la relation clients

• Suivre la qualité du déploiement de la solution chez les clients, s’assurer du bon niveau de satisfaction des clients, fidéliser notre portefeuille clients et identifier les pistes de foi-sonnement.

Pour atteindre vos objectifs, vous vous appuierez sur :

• Le support permanent de l’équipe dirigeante ;
• Les équipes de R&D et de support de la solution ;
• Les moyens marketing mis à disposition par le groupe BAW ;
• Le renfort progressif de l’équipe pour accompagner la croissance du business.

Issu(e) de formation Bac+3 à 5 d’une école de commerce ou d’ingénieur/architecte, et/ou d’un cursus de formation dans la gestion immobilière (Property Management et Space Management), vous justifiez d’une 1ère expérience en Business Development / Ventes ou d’une expérience de la vente d’applications, idéalement dans le secteur de la gestion immobilière.

Vous devrez faire face au challenge des processus des ventes complexes. Vous avez développé une sensibilité aux enjeux clients et maîtrisez les techniques de base du marketing. Vous êtes à l’aise avec les technologies. Vous faite preuve d’adaptabilité et de ténacité, vous avez de réelles capacités de communication, d’organisation et vous saurez mettre votre rigueur au service de l’atteinte de vos objectifs. Vous appréciez les challenges et avez l’envie d’entreprendre.

Dans le cadre de nos recrutements, nous procédons de la manière suivante:

Étape 1: Préqualification téléphonique
Étape 2: Premier entretien avec vos futurs collègues.
Étape 3: Deuxième entretien avec les directeurs
Étape 4: Proposition

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