Batch

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Business Developer / SDR [alternance/stage]

  • Stage 
  • Début :  December 9, 2019
  • Paris
  • Bac +2
  • > 1 an

La tribu

Batch

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  • AdTech / MarTech, Application mobile, SaaS / Cloud Services
  • De 15 à 50 salariés

Le poste

Business Developer / SDR [alternance/stage]

  • Stage 
  • Paris

À propos

Batch est l’expert du PUSH ! La société a été fondée en 2014 pour aider les marques & les médias à mieux communiquer avec leurs clients via leurs applications iPhone, Android, et sur leurs sites web.

Les petites ‘notifications’ que vous recevez sur votre smartphone tout au long de la journée ? C’est Batch qui les envoie.

Exemple :

  • La Société Générale vous envoie un push car votre salaire vient de tomber ? C’est eux.
  • L’application BFM TV vous alerte d’une news importante ? C’est eux.
  • L’app Cityscoot vous envoie une promotion ponctuelle ? C’est encore eux !

Et Batch a des milliers d’autres exemples comme ça puisque 10,000 applications utilisent leur plateforme SaaS pour envoyer plus de 10 milliards de messages chaque mois à plus de 200 millions de clients dans le monde.

L’objectif de Batch, c’est de devenir le leader européen du CRM mobile. Et avec plus de 800 client dans 15 pays, l’internationalisation est déjà bien en route.

La société recrute donc activement afin de soutenir son développement commercial, parfaire sa plateforme et développer son offre de service.

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Descriptif du poste

🔴 Ton équipe : tu intégreras l’équipe Sales de Batch. Cette équipe a déjà signé 500 clients prestigieux en Europe et elle en veut 5,000 de plus. Viens les aider à atteindre leur objectif 🔥🔥🔥

🔴 Ta mission : générer un maximum d’opportunités commerciales pertinentes pour les Key Account Manager, grâce un travail de qualification et de persuasion des prospects.

🔴 Ton ADN : tu sais défricher des comptes avec du potentiel, et contacter les prospects en piquant leur intérêt. Tu es aussi bien à l’aise par écrit (e-mail) qu’à l’oral (téléphone). Excellent en pitch commercial, tu es aussi en veille business permanente.

Détail des missions :

  • Identifier les prospects afin de tout connaître sur leur contexte : situation de l’entreprise, données financières. orientations stratégiques et autres outils ‘Martech’ utilisés (méthodologie dite du “business assessment”) afin de positionner la prise de contact.
  • Identifier les différents décisionnaires et préparer des séquences d’approche personnalisées.
  • Réaliser la première prise de contact auprès des prospects concernés.
  • Créer le contexte favorable & pertinent permettant d’éveiller l’intérêt de la cible.
  • Effectuer un suivi continu des comptes / prospects.
  • Tenir un CRM parfaitement à jour.
  • Effectuer les relances selon la montée en puissance prévue par le script commercial.
  • Faire “naviguer” le prospect dans l’offre de Batch et lui procurer les informations les plus pertinentes par rapport à sa problématique business, répondre à ses question tout en maintenant son intérêt éveillé.
  • Créer le cadre favorable d’un premier rendez-vous avec un Key Account.
  • Monter les rendez-vous et assister le Key Account dans toute la phase d’avant-vente.
  • Sonner la cloche lors du closing final :)

Profil recherché

Stage de fin d’étude
Profil curieux, rigoureux et autonome, se destinant à une carrière commerciale
Qui se passione pour le digital et les techniques de vente
Qui aime la relation client

Le profil idéal dispose d’une première experience dans un environnement digital, et souhaite fortement monter en compétence.

Déroulement des entretiens

Batch réalise tous ses entretiens de la même manière, en 4 étapes simples & lisibles pour tous les candidats :

  1. Premier call de prise de contact (15 à 30 minutes).
  2. Entretien sur place avec un RH accompagné d’un chef d’équipe (1h max).
  3. Case-study effectué sur place ou à distance, présenté devant 4 à 5 personnes chez Batch (2h de préparation sur place, ou 24h de préparation à distance, puis 1h30 max de présentation).
  4. Meeting avec un des co-fondateurs de Batch (30 à 60 minutes).

À l’issue de ces 4 étapes, si elles sont toutes concluantes, Batch te fera une offre.

Découvrez l'équipe de Batch

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Business Developer / SDR [alternance/stage]

  • Stage 
  • Début :  December 9, 2019
  • Paris
  • Bac +2
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