Alors si toi aussi tu souhaites participer à la transformation du modèle économique de nos clients et casser les codes d’un secteur essentiel à notre économie, c’est par ici !

Le poste et les missions

Tu rejoindras une équipe jeune et dynamique dans un esprit start-up avec l’ambition d’une forte croissance.
Ton rôle sera de promouvoir BARY, développer son portefeuille client et en faire un incontournable du secteur.
Commercial dans l’âme, tu souhaites monter rapidement en compétence et évoluer dans un environnement stimulant ? Tu aimes être challengé ? Ce poste en CDI est fait pour toi !

Dans le cadre de ce poste, tu identifies de nouvelles cibles de prospection (TPE/PME, Grands Comptes, Groupements de transporteurs) et les contacts décisionnaires. Tu assures les rendez-vous découverte auprès des prospects, tu veilles à comprendre le besoin des interlocuteurs et à leur proposer l’offre qui leur convient le mieux. Capable de conduire les négociations avec des interlocuteurs variés: acheteurs, directeurs commerciaux, dirigeants d’entreprise, tu suis les différentes étapes de vente jusqu’à la signature de contrat.
De manière transverse, tu communiques auprès des équipes en interne (customer success, marketing…) pour transmettre les données client, une fois la vente réalisée.
En véritable partenaire business, tu suis ton portefeuille clients, tu assures l’écoute nécessaire et identifies des opportunités de vente additionnelle.
Sur ton périmètre géographique, tu agis en véritable prescripteur de notre solution auprès des groupements transporteurs, associations, réseaux, salons professionnels et autres interlocuteurs pertinents de l’écosystème transport.
Force de proposition, tu contribues à améliorer notre offre, les processus de vente et suivi client.

Tes missions peuvent être évolutives en fonction des résultats de ta région. Bary est une startup en pleine accélération. C’est le moment idéal pour rejoindre notre équipe et voir l’impact direct de tes efforts sur la transformation d’une industrie en pleine digitalisation. Tu as la possibilité de mettre du sens dans tes missions et de dessiner le futur d’une jeune entreprise.

Tu as une première expérience commerciale BtoB réussie et tu es particulièrement persévérant.e lorsqu’il s’agit d’atteindre tes objectifs. Tu sais identifier les opportunités commerciales et tu maîtrises les différentes phases d’une négociation commerciale. Tu sais t’adapter facilement à des interlocuteurs variés et comprendre rapidement les enjeux d’un nouveau secteur.

Tu es prêt à partir à la conquête de nouveaux clients (networking, prospection téléphonique, participation à des salons, rdv sur place) et relever de nouveaux défis.

Tu maîtrises parfaitement le français à l’oral et à l’écrit et idéalement tu as des affinités avec une solution/produit tech.
Tu es force de proposition et adepte d’une amélioration continue des process.
Une expérience dans le milieu du transport et/ou solution SAAS est un gros plus.
C’est encore mieux si tu parles l’anglais ou l’espagnol mais pas obligatoire.
Et surtout… tu es passionné(e) par ton métier et tu as envie de rejoindre une équipe audacieuse réunie autour d’un projet au service du client !

• Entretien par téléphone pour comprendre tes motivations et répondre à tes premières questions.
• Entretien RH pour approfondir sur ton parcours et s’assurer que nos attentes respectives soient alignées
• Contrôles de références
• Entretien avec Victor, notre CEO