Nous sommes aujourd’hui à la recherche d’un Commercial / Business Developer, de formation BAC + 5 avec une première expérience commerciale dans le secteur du conseil, les ESN ou l’édition de solutions informatique.

Sa mission principale sera de créer et suivre des propositions commerciales sur tout ou partie de nos offres ERP (NetSuite, JD Edwards, Kyriba, Esker). Nous mettrons à sa disposition un portefeuille client qu’il conviendra d’entretenir mais également de développer avec une prospection ciblée que nous mettrons en place en équipe.

Ses principales tâches :

• Gérer la relation commerciale

• Maintenir le CRM à jour

• Qualifier une opportunité

• Organiser et préparer des GO NOGO

• Constituer et piloter une équipe de réponse

• Animer les échanges avec le prospect et l’éditeur tout au long de la réponse

• Assister les consultants pour produire le chiffrage

• Bâtir la proposition commerciale

• Préparer et assister aux soutenances

• Initialiser les affaires dans l’ERP

• S’assurer du suivi des processus d’avant-vente

• Prendre part aux** activités de prospection **

L’ingénieur d’affaires s’appuiera sur une équipe de commerciaux, de responsables d’offres et de consultants pour assurer les différentes missions qui lui seront confiées. Il dépendra de la direction commerciale de b.workshop.

Il s’agit d’un CDI avec un statut cadre. La rémunération sera constituée d’un fixe + variable au chiffre d’affaires vendu.

Le candidat devra démontrer les caractéristiques suivantes :

• Soft skills :

• Sens de l’écoute

• Présentation & aisance orale avec différents niveaux d’interlocuteurs

• Motivation et implication

• Qualité de service

• Rigueur

• Rédaction & synthèse

• Travail en équipe

• Hard skills :

• Phasing d’une avant-vente

• Bonnes pratiques de la vente de service

• Connaissance du marché des ERP

• Pratique aisée de l’anglais.

Pièces à fournir lors de l’entretien
• CV
• Diplômes obtenus (copies demandées)

• Entretien téléphonique
• Test AssessFirst
• Entretien manager
• Entretien direction/manager