Aymax

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Commercial.e Senior

  • CDI 
  • Courbevoie
  • Bac +5 / Master
  • > 5 ans

La tribu

Aymax

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    Le poste

    Commercial.e Senior

    • CDI 
    • Courbevoie
    • Bac +5 / Master
    • > 5 ans

    À propos

    Aymax est un groupe expert dans le conseil, le développement de solutions digitales et l’intégration des solutions SAP.

    Spécialisée dans la tech, Aymax accompagne ses clients dans le développement technique, la configuration et la customisation fonctionnelle de leurs plateformes connectées pour plus de flexibilité et d’innovation.

    Aymax c’est 170 talents présents en France, Tunisie, Egypte, Belgique et Maroc, travaillant au projet ou en régie, dans un mode agile, depuis la conception jusqu’à l’exploitation de ses solutions à travers des pôles techniques dédiés : Digital (Solutions Web et Mobiles) ; ERP (Conseil et intégration SAP) ; Web (Développement de site et growthmarketing).

    Descriptif du poste

    OBJECTIF PRINCIPAL DU POSTE

    • Responsable de la vente et de son pipe commercial pour tout le portfolio projet de l’entreprise
    • En charge d’optimiser les chiffres d’affaires et marges, mais également de participer au développement de l’activité en anticipant les évolutions du marché.
    • Rapporte directement à la direction commerciale

    DESCRIPTION DES TÂCHES :

    Commercial

    • Mettre en œuvre le plan d’action commercial sur le périmètre confié
    • Assurer la fidélisation du portefeuille clients
    • Mener des actions de prospection (rechercher et visiter des prospects)
    • Elaborer des propositions commerciales adaptées aux besoins du client, dans le respect des critères de rentabilité définis par l’entreprise
    • Suivre la satisfaction des clients, remonter les dysfonctionnements et les opportunités d’affaires le cas échéant, au travers de visites client cadencées
    • Mettre en œuvre des plans d’actions correctifs, le cas échéant, en lien avec les services concernés
    • Assurer une veille commerciale, concurrentielle et communiquer les principales évolutions (acteurs, offres, produits, …)
    • Communiquer à travers les outils Aymax (CRM, Qualité, …) l’ensemble des informations et actions nécessaires à la gestion administrative des contrats faisant partie de son portefeuille
    • Commenter son activité commerciale
    • Participer à la vie de l’entreprise et aux opérations de communication clients
    • Territoire : France

    Clients

    Garantir l’atteinte des objectifs opérationnels fixés ;

    • Garant de la production : facteur de motivation, contrôle de la documentation produite ;
    • Ancrer la culture de l’écoute client et mettre en place les bonnes pratiques

    Suivi et analyse des performances

    • Assurer un reporting auprès de sa direction
    • Sujets/Projets : réalisé/en cours/A venir
    • CA réalisé et rentabilité
    • Stratégie et plan d‘actions commerciale
    • Risques / Alertes potentiels

    Profil recherché

    Hard Skills

    • Maîtrise des techniques de vente et de négociation
    • Maîtrise de l’Anglais et Français
    • Utilisation d’outils bureautiques et CRM
    • Une expérience dans le domaine IT et SAP un plus

    Soft Skills

    • Motivé(e) par la vente des prestations intellectuels ;
    • Persévérant (e), vous avez un excellent relationnel ;
    • Votre curiosité et capacité d’écoute vous permettent de comprendre les besoins des clients ;
    • Autonome, vous avez un bon sens de l’analyse des opportunités d’affaires ;
    • Véritable passion pour les nouvelles technologies.

    Déroulement des entretiens

    Postulez !

    Envoyez-nous vos candidatures en suivant la démarche WTJ
    Nous étudions votre CV pour apprécier l’adéquation avec vos attentes et nos besoins

    Entretien !

    Vous serez convoqué(e) à venir passer trois entretiens avec les membres de notre équipe
    Vous échangerez sur vos motivations et souhaits de carrière

    On reste en contact !

    Nous Informons les candidats de leur processus de recrutement et de la décision qui a été prise,
    qu’elle soit bonne ou mauvaise
    Si jamais nous refusons un candidat mais que sa candidature nous intéresse , nous conserverons son
    CV dans notre CV thèque.
    Dès qu’un nouveau besoin sera ouvert, nous pourrons le contacter, si son CV correspond au poste
    à pourvoir

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