Business Developer F/H

Axeptio c’est La solution de gestion du consentement des internautes éthique, respectueuse et fun.

Pourquoi?

Parce que notre ambition c’est de construire un lien de gagnant-gagnant entre les entreprises et les utilisateurs : nous croyons que permettre à chaque utilisateur de faire un vrai choix avisé en matière de consentement permet de nouer une relation de confiance entre lui et l’entreprise à qui il va confier une partie de ses données personnelles.

Comment ?

Nous donnons un vrai choix (si si c’est vrai) à travers une interface claire et non invasive.

Nous utilisons l’humour pour casser la lourdeur de la règlementation en matière de gestion des données personnelles, et faisons de cet enjeu un vrai sujet compréhensible voire apprécié par les internautes.

Nous portons le rôle de tiers de confiance entre les entreprises et les utilisateurs et proposons pour cela plusieurs produits qui portent nos valeurs : gestion des cookies (cacahuètes, chocolat… tant qu’il y a de la data), des CGU et CGV, …

Grâce à cette belle recette, nous recueillons 5 milliards de consentements sur 60 000 sites web dans 40 pays, et nous permettons à des dizaines de milliers d’entreprises d’utiliser les données personnelles de manière éthique et respectueuse.

Travailler pour et avec Axeptio, c’est participer à cette aventure gourmande qui rend le RGPD plus cool, et c’est porter les couleurs d’une marque forte, reconnue et appréciée. Nous avons levé 5 millions d’euros avec des investisseurs prestigieux (OVNI Capital, isai, Evolem) et nous avons l’ambition de tripler le chiffre d’affaires.

Nous rejoindre, c’est aussi l’opportunité de d’appartenir à une équipe de 40 personnes et en pleine croissance prête à conquérir le monde, mais demain car aujourd’hui on est aux fourneaux.

En tant que Business Developer, tu seras notre Indiana Jones des cookies : ta principale mission sera de notre développer notre portefeuille de clients internationaux en sourçant les prospects, négociant opportunités et en finalisant les ventes dans une stratégie 100% go-to-market.

Tu intègreras notre nouveau service Revenue, sous la responsabilité de notre CRO, et tu pourras défricher ton terrain de jeux encore vierge.

Un-e senior Business developer intègrera également ce service, dans une stratégie de développement des marchés matures.

A deux, vous allez tout dépoter !

Principales missions :

Ton objectif est de gérer l’ensemble du cycle de vente, de la qualification des leads jusqu’à la négociation et la signature des contrats.

Pour cela, il te faudra :

• Identifier toute opportunité de faire connaître les solutions Axeptio auprès des opérationnels et des décideurs dans les organisations cibles

• Identifier les bons interlocuteurs, les contacter sans relâche, les relancer au cours de chaque étape du cycle de vie pour les faire avancer dans le cycle de vente

Tes principales missions opérationnelles sont :

• Sourcer des prospects

• Démarcher des prospects

• Qualifier leurs besoins

• Effectuer des démos aux prospects qualifiés.

• Faire des propositions commerciales et négocier les contrats de vente

• Finaliser le processus de vente par la signature des contrats.

• Suivre régulièrement les prospects et mise à jour des outils de suivi.

• Analyser le marché des pays ciblés, la concurrence pour adapter sa stratégie de vente et y dégager des tendances.

SALAIRE et AVANTAGES

• Salaire annuel brut fixe + variable : 40K€ + 40K€

• Titres restaurant (carte Swile) : valeur 9€

• Intéressement

• 5 jours de congés supplémentaires la première année

• Organisation du travail hybride

CE QUE L’ENTREPRISE T’OFFRE EN PLUS

• Des rires hebdomadaires, au sein d’une équipe dont la camaraderie rythme l’ambiance générale et les journées, avec une bonne humeur à toute épreuve !

• Des responsabilités au sein d’une structure en plein essor, avec une organisation de travail très libre et peu hiérarchisée

• Une équipe de passionnés de haut niveau, avec de beaux enjeux à relever

• Locaux dans un des plus beaux espaces de coworking de l’Est parisien (Le Tank)

Écoute la vision de notre co-fondateur et CEO : https://saas-connection.com/episode/97-romain-bessuges-meusy-ceo-daxeptio-la-trajectoire-dun-saas-dedie-a-la-vie-privee

• Tu as au moins 3 ans d’expériences professionnelles sur un poste similaire (obligatoire)

• Expérience internationale exigée

• Tu es à Paris ou en région parisienne (poste basé à Paris 11ème)

Compétences attendues

• Maîtrise des techniques et stratégies de vente, allant de la prospection à la négociation.

• Maîtrise des outils de vente : Hubspot, Mojo, Linkedin Sales Navigator, Appolo/Lemlist.

Compétences transverses

• Capacité à communiquer et à créer une relation de confiance avec ses interlocuteurs

• Fluent en anglais obligatoire

• Savoir négocier

• Un entretien avec notre CRO et notre RH

• Un entretien avec notre CFO et CEO

• Une rencontre avec l’équipe