Sales Ops
Avizio

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L'entreprise

Avizio

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  • Ressources humaines, Recrutement
  • Entre 50 et 250 salariés

Le poste

Sales Ops

Cette offre a été pourvue !

Qui sont-ils ?

Groupe de conseil RH reconnu dans l’écosystème Tech Français, Avizio a été créé par deux entrepreneurs, Henri de Lorgeril et Maxime Cohendet.

Leur ambition est de se positionner comme l’acteur de référence et le guichet unique pour toutes les startups et entreprises en croissance, afin de les accompagner dans tous leurs enjeux RH & People.

Avizio propose ainsi une gamme de services unique pour aider ses clients dans leurs problématiques concrètes :

  • Avizio in Residence : Nous accompagnons la croissance de nos clients en mettant à disposition des ressources expérimentées sur des missions court et moyen terme :

    • Sales OPS in Residence : nous donnons la possibilité aux entreprises de bénéficier d’un Sales OPS mis à disposition par Avizio. Ce service est à destination des entreprises dont les besoins ne couvrent pas un temps plein ou qui ont besoin d’un accompagnement sur un sujet précis. Nous agissons sur l’ensemble du processus opérationnel de nos clients : de la structuration du CRM à l’implémentation de la stratégie commerciale et CSM.
    • Head of People in Residence : nous permettons de bénéficier d’un DRH à temps partagé pour accompagner nos clients dans le pilotage quotidien et stratégique de leurs ressources humaines : Due dilligence RH, sujet stratégique du CEO, déploiement de projet..
      Ce service s’adresse aux startups et scale-up qui n’ont pas forcément un périmètre assez large pour embaucher un DRH temps plein ou qui ont besoin d’un accompagnement temporaire sur des sujets précis (travailler la culture d’entreprise par exemple, revoir les contrats etc..).
    • Recruteurs in Residence : nous proposons à nos clients de disposer d’un Talent Acquisition Manager, expert en recrutement disponible très rapidement pour intégrer l’équipe de recruteurs interne.

      L’objectif principal est de renforcer la force de frappe du client pour accompagner sur la réalisation de son plan de recrutement (tant sur la partie opérationnelle que structurelle).

  • Avizio Recrutement: nous donnons l’accès aux meilleurs candidats off-market grâce à notre réseau de +750 top managers qui nous recommandent les meilleurs profils de leur réseau pro/perso.

  • Avizio Studio Ajour : notre studio de conseil et communication spécialiste de la marque employeur, pour attirer et fidéliser les talents.

  • Avizio Assessment : une solution d’évaluation de compétences métier pour valider les hards skills de candidats à l’aide de managers externe à l’entreprise.

  • Avizio Mentoring : notre service à la croisée des chemins entre la formation et le mentorat pour aider nos clients à répondre à des problématiques par ceux qui l’ont déjà vécu.

🔑 Les chiffres clés :

  • +30 Missions DRH en temps partagé,
  • +50 Missions DRH et Recruteurs en temps partagé chez le client
  • +10 DRH ultra expérimentés dans l’équipe,
  • +100% de croissance 2022 vs 2021
  • +750 Top Managers dans le réseau Avizio et au moins 1 dans chaque entreprise du FT120
  • ~50 collaborateurs
  • Présents à Lille, Lyon, Nantes, Marseille et Paris

📸 Nos coulisses sur Instagram : @Avizio.fr

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Descriptif du poste

Ce poste consiste à accompagner les clients d’Avizio Sales OPS dans leurs stratégies Sales OPS et CRM. Le scope d’intervention de tes missions dépendra grandement du besoin des clients.

Directement rattaché(e) au Managing Director, tes missions seront à la croisée des chemins entre Conseil et Production :

Gestion des outils:

  • Hubspot et Salesforce n’ont pas de secret pour toi : tu sais les intégrer (from scratch ou d’un CRM vers un autre) et les administrer
  • Être garant de la bonne utilisation et du bon fonctionnement des outils utilisés par les équipes Sales
  • Participer au benchmark, à l’implémentation et à l’optimisation continue des outils

Optimisation des processus:

  • Être proactif en accompagnant le client final dans la définition et l’optimisation de l’ensemble de ses processus commerciaux et opérationnels
  • Favoriser la coordination inter-équipes pour maximiser l’efficience de chaque parties prenantes

Data & Analyse:

  • Gestion de la base de données prospects et clients dans le CRM (cleaning, Data Sanity Check, enrichissement automatique)
  • Définir, collecter, analyser, challenger les KPIs tout au long du parcours de vente (du MQL au churn éventuel)
  • Restituer les différentes metrics dans des dash (ou un outil de B.I.) dans le but de faciliter la prise de décision ou d’améliorer constamment les processus
  • Contribuer à la modélisation des forecasts Sales et CSM

Formation & documentation:

  • Former les équipes sur les outils et processus déployés
  • Documenter l’ensemble des process dans Notion. A la fin de la mission le livrable sera un Notion partagé avec le client qui inclura l’ensemble des process / optimisations mis en place

Profil recherché

  • Tu as une première expérience en tant que Sales Ops ou en tant que Sales
  • Tu as une bonne maitrise des outils Sales Ops (Hubspot, Salesforce, Excel, Notion ..)
  • Tu es une personne curieuse, organisée et proactive, tu aimes apporter des solutions aux problèmes qui te sont posés
  • Tu aimes le challenge: la routine et la monotonie ne sont pas tes amies
  • Tu veux participer à une nouvelle aventure entrepreneuriale tout en bénéficiant de la force d’un grand groupe

Déroulement des entretiens

  • Appel d’introduction avec Astrid (Talent Acquisition Manager Avizio)
  • Business case & entretien avec Lucas (co-fondateur d’Avizio Sales OPS)
  • Entretien avec Henri (co-fondateur d’Avizio)
  • Allez viens on est bien !!!!
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Questions et réponses sur l'offre