Key Account Manager (H/F)

Résumé du poste
CDI
Paris
Salaire : Non spécifié
Télétravail occasionnel
Compétences & expertises
Contenu généré
Ventes
Développement de relations

Aurexia
Aurexia

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Questions et réponses sur l'offre

Le poste

Descriptif du poste

Descriptif du poste

En étroite collaboration avec notre Directeur, votre responsabilité sera de participer au développement d’Aurexia et plus spécifiquement de notre filiale Agilee One.

1/ Développement commercial & relation client 

  • Élaboration et mise en œuvre d’un plan d’actions commerciales pour identifier de nouveaux comptes clés à fort potentiel ;

  • Contribution à l’élaboration de proposition commerciales ;

  • Organiser et mener des rendez-vous client en binôme avec les équipes conseil afin de présenter le cabinet et ses expertises et d’identifier de nouvelles opportunités business ; 

  • Être garant de la satisfaction client et de la mise en place de plans d’actions éventuels, dans le but de créer une relation solide et durable avec vos clients.  

2/ Ventes 

  • Piloter en mode projet le cycle d’avant-vente de nos prestations de conseil, dans un souci constant de différenciation : qualification des besoins du client, élaboration de la stratégie de réponse, rédaction de l’offre commerciale, présentation au client ; 

  • Coordonner l’ensemble des managers et consultants qui contribuent aux réponses aux appels d’offres ; 

  • Négocier l’offre commerciale auprès des Directions Achats de nos clients et sécuriser la vente.  

3/ Stratégie de compte 

  • Analyser le potentiel de l’environnement client et cibler les périmètres prioritaires sur lesquels investir commercialement ; 

  • Définir et piloter les plans d’actions commerciaux pour développer notre positionnement sur un compte donné. 

4/ Sourcing

  • Sourcing de candidats sur les job boards (LinkedIn, Apec, etc) en lien avec les missions gagnées

Profil recherché

A la recherche d’un stage de fin d’études, vous êtes :

  • Futur(e) diplômé(e) d’un Bac +5 d’une grande école de management ou d’ingénieurs

  • Doté(e) d’un esprit critique aiguisé, de capacités d’analyse développées et d’un excellent relationnel

  • A la recherche d’une équipe à taille humaine favorisant l’épanouissement de chacun

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