Atexo

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Sales Development Representative

  • CDI 
  • Début :  
  • Paris
  • Bac +4
  • > 2 ans

La tribu

Atexo

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    Le poste

    Sales Development Representative

    • CDI 
    • Début :  
    • Paris
    • Bac +4
    • > 2 ans

    Cette offre a été pourvue !

    À propos

    Éditeur de logiciels dédié à la performance des processus métiers des administrations (services de l’Etat, collectivités territoriales et établissements publics) ATEXO accompagne depuis plus de 15 ans, les acteurs publics influents.

    Leurs suites logicielles combinent expertises métiers et ingénierie technologique pour adresser les enjeux de transformation numérique des métiers règlementés des Grands comptes publics (Ministères, Régions et Départements, grandes villes et agglomérations, grands établissements publics).

    Ils bousculent les usages numériques de leurs clients autour de 3 métiers :

    • La commande publique (notre cœur de métier)
    • La gestion des subventions et des aides individuelles
    • La formation professionnelle

    Les progiciels ATEXO sont utilisés par plus 50 000 acheteurs publics et près de 200 000 entreprises tous secteurs confondus, de la TPE aux sociétés du CAC40.

    Le saviez-vous ? Les marchés publics conclus via nos plateformes s’élèvent, sur une période d’un an, à près de 40 milliards.

    Descriptif du poste

    Au sein de l’équipe commerciale France, nous recrutons un Sales Development Representative (H/F) pour prendre en charge, en amont du cycle de vente, la phase de prospection de sortante afin d’identifier de nouvelles opportunités Business dans le secteur Logiciels.

    Notre portefeuille de prospection compte aujourd’hui des grands, moyens et petits comptes issus du secteur public.

    A ce titre, vous serez le garant du cycle de détection de leads dans le respect de notre stratégie commerciale et aurez pour missions de/d’ :

     Construire une cible de prospection (identification des prospects, recherche de coordonnées, mise à jour du CRM Salesforce)
     Assurer un suivi régulier et exhaustif des KPI de prospection (entre 30 à 50 appels par jour, taux de transformation des leads en leads qualifiés, taux de transformation des leads qualifiés en opportunités)
     Prendre en charge la qualification téléphonique des prospects contactés avec assiduité et agilité (intérêt, précision du besoin, calendrier, équipement, décideurs…)
     Planifier les premiers RDV des Account Executive
     Assurer le nurturing régulier et mécanisé des leads en développant une relation de confiance avec l’ensemble du portefeuille de prospection
     Assurez un reporting régulier au Manager Commercial

    Profil recherché

    Vous êtes issu(e) d’une formation BAC+4/5 (Ecole de commerce ou parcours universitaire) et vous justifiez idéalement d’une expérience réussie d’au moins 2 ans chez un éditeur de logiciels à forte composante métiers (RH, formation, ERP etc…) impliquant un premier niveau de contact soutenu avec les prospects.

    Vous maitrisez parfaitement les méthodes de prospection et détection de leads.

    Vous avez le sens de l’écoute, une bonne aptitude fonctionnelle, un goût pour travailler de manière collaborative avec les membres de l’équipe commerciale.

     Ténacité et tempérament de chasseur
     Excellente élocution et très bon niveau de communication à l’oral comme à l’écrit
     Sens aiguë de l’organisation et du résultat tout en assurant une productivité commerciale régulière et documentée dans l’outil Salesforce

    Doté(e) d’un véritable potentiel, d’une réelle curiosité et de bonnes qualités relationnelles, rejoignez une entreprise, à taille humaine, qui vous offrira des challenges ambitieux et vous permettra d’optimiser vos compétences dans un environnement exigeant demandant une grande capacité d’adaptation.

    Déroulement des entretiens

    Entretien RH
    Entretien Manager
    Entretien Directeur

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