Nous sommes à la recherche d’un.e chargé.e de développement en stage pour rejoindre notre équipe commerciale. Accompagné.e par un autre chargé de développement, tu seras en charge de la phase amont de notre processus de vente.

Ton rôle sera de comprendre les besoins de nos prospects, de les qualifier pour pouvoir ensuite faire le passage de relai aux responsables du développement.

Tes missions en tant que chargé.e de développement chez Ask Mona s’articuleront autour des deux axes suivants :

Veille

• Veille du secteur culturel pour être au courant de toutes les actualités.
• Participer à l’enrichissement de notre CRM (base de données) avec les contacts des personnes qui font vivre le monde culturel.
• Identifier et qualifier des appels d’offre auxquels nous pourrions répondre.
• Participer à des évènements culturels : animer un stand dédié, participer à des conférences…

Prospection

• Prospecter de manière organisée à travers l’envoi de mails et d’appels téléphoniques.
• Réaliser des rendez-vous de découverte pour qualifier les besoins des prospects.
• Utiliser de façon efficace Hubspot (si tu ne maîtrises pas le logiciel, on te formera 😉).
• Travailler main dans la main avec l’équipe commerciale.

Dans l’exercice de tes missions, tu seras également amené.e à être force de proposition et à partager tes réflexions sur le développement commercial.

Concernant ton parcours :

• Tu suis un Master gestion, commerce ou IEP, idéalement en deuxième année (BAC+4).
• Tu as au moins une expérience dans la vente, idéalement dans la culture et/ou de la tech.
• Tu es attiré.e par l’écosystème de l’innovation et/ou de la culture.

Concernant tes compétences :

• Tu as l’esprit créatif : tu es capable d’être inventif.ve dans ta façon de prospecter.
• Tu es organisé.e et rigoureux.euse : le marché de la culture est vaste, il faut que tu sois capable de gérer sur le long-terme un grand portefeuille de prospects.
• Tu es curieux.euse : les nouvelles technologies te font vibrer, tu connais tous les musées sur le bout de tes doigts ou tu as à coeur de découvrir davantage cet écosystème.
• Tu n’as pas peur des appels à froid : passer des appels et surmonter les obstacles n’est plus un secret pour toi.
• Tu es à l’aise avec les outils de prospection : Hubspot, Lusha, Kasper, c’est ton dada. Tu parviens facilement à prendre en main de nouveaux logiciels.
• Tu ne baisses jamais les bras : envoyer trois mails sans avoir la moindre réponse ne te découragera jamais.
• Tu as un excellent niveau d’anglais qui te permet d’être parfaitement à l’aise pour travailler dans cette langue à l’oral et à l’écrit. La maîtrise d’une autre langue comme l’allemand ou le portuguais, peut être un plus.

• Un entretien avec un des co-fondateurs
• Une rencontre avec le reste de l’équipe