Directement rattaché(e) à notre Directeur Commercial, le/la Business Developer est au coeur de notre stratégie de conquête de nos futurs clients.

Vos missions seront notamment :

Auprès de nos clients et prospects :

• Participer à l’ouverture et au développement des clients à enjeux stratégiques forts
• Convaincre les différents interlocuteurs C-level chez nos prospects de la valeur ajoutée du produit ARMIS (direction Digitale, direction Marketing, équipes CRM et Data…)
• Elaborer les propositions les plus adaptées aux besoins des prospects et les mener à bout jusqu’à la signature du deal

En interne :

• Participer au recrutement et manager un Sales Development Representative
• Collaborer avec les équipes Growth Hacking pour mapper les stakeholders, être au courant des changements de poste et des actualités des prospects
• Collaborer avec les équipes Opérations pour répondre (et dépasser!) les attentes du client avant la mise en place des campagnes
• Effectuer le relais auprès des équipes de Key Account Managers pour assurer la transition sur le suivi du compte signé
• Assurer une présence et un suivi régulier auprès des décideurs des prospects lors d’événements professionnels (salons, conférences…), de prise de parole en synergie avec l’équipe Marketing d’ARMIS

Ce poste à fort potentiel business et humain offre des challenges et des missions évolutives et spécifiques à la nature des prospects d’industries diverses (GSA, GSB, GSS…) ainsi qu’aux équipes en interne. Cela vous permettra de grandir en même temps que le projet ARMIS !

• Profil Bac+5 Grande école de commerce ou parcours universitaire équivalent.
• 5 à 7 ans d’expérience en tant Business Developer de préférence dans le domaine du SaaS avec des clients Retail.
• Vous êtes passionné(e) par les enjeux du retail face à la croissance des pure-players.
• Leader naturel, la chasse est votre seconde nature. Vous êtes né(e) pour relever les challenges que vous posent les prospects, vous aimez convaincre, emmener votre interlocuteur sur le chemin de la transformation digitale et construire en partenariat avec votre futur client.
• Trouver des solutions est votre point fort. Vous aimez être force de proposition.
• Vous avez su prouver votre capacité à raccourcir le cycle de vente grâce à votre sens de la négociation et vos capacités prouvées à trouver le meilleur compromis.
• Vous maîtrisez le français écrit et parlé et êtes opérationnel(le) en anglais.
• Vous savez optimiser votre temps et vos ressources pour flairer les comptes à potentiel et closer les deals en un temps record. Raccourcir le cycle de vente est votre leitmotiv !

ARMIS est une entreprise profondément innovante et technologique où vous pourrez vous épanouïr et collaborer avec nos équipes talentueuses. Notre super environnement de travail en plein cœur de Paris vous permettra de donner le meilleur de vous-même tout en travaillant sur des sujets passionnants !

Vous souhaitez nous rencontrer ? N’hésitez plus !
Notre process est simple : premier contact téléphonique, puis rencontres physiques dans nos locaux !