At the heart of our international sales team, you will be in charge of the commercial development of ARMIS in the Italian market :
1. Business development :
- You are in charge of developing the turnover in Italy.
- Your main objective is the recruitment of new customers (food and non-food retailers).
- You will work with the SDR of the international team that will accompany you on: newsjacking, prospect mapping, contact mapping, etc.
- You participate in acceleration programmes (e.g. Impact)
2. Accompanying clients :
- You are responsible for accompanying your customers, from their first campaign with ARMIS to the signing of a SaaS contract.
- You are in charge of the upsell of all customers in Italy.
- You are the privileged contact person for all our customer contacts, regardless of their level. You will also benefit from the support of one of our French sales representatives and one of our co-founders.
- You also have an operational cap with our customers: you will support them in the implementation of the solution within their teams (new and existing customers), in collaboration with our CSM team.
3. Establishment in Italy:
- You are responsible for the visibility of ARMIS in Italy in collaboration with the Marketing team.
- You identify and participate in relevant events;
- You organise the rapprochement with key partners (technical, data, media) in Italy.
- You co-construct with our marketing team our Press Relations strategy.
At the heart of our international development, this central and transverse position will enable you to quickly gain responsibilities and actively participate in the international development and hypergrowth of the company !
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Al cuore del nostro team di vendita internazionale, lei è responsabile dello sviluppo commerciale di ARMIS sul mercato italiano:
1. Sviluppo del business :
- Lei è responsabile dello sviluppo del fatturato in Italia.
- Il vostro obiettivo principale è il reclutamento di nuovi clienti (rivenditori di prodotti alimentari e non alimentari)
- Collaborate con il SDR del team internazionale che vi accompagna: newsjacking, prospect mapping, mappatura dei contatti, ecc.
- Partecipate a programmi di accelerazione (ad es. Business France)
2. Accompagnamento dei clienti :
- Sei responsabile del supporto ai tuoi clienti, dalla loro prima campagna con ARMIS alla firma di un contratto SaaS.
- Sei responsabile dell upsell di tutti i clienti italiani.
- Lei è il contatto preferito per tutti i nostri contatti con i clienti, indipendentemente dal loro livello.
- Potrete inoltre beneficiare del supporto di uno dei nostri rappresentanti di vendita e di uno dei nostri co-fondatori.
- Avete anche un limite operativo con i nostri clienti: li supportate nell’implementazione della soluzione all’interno dei loro team (clienti nuovi ed esistenti), in collaborazione con il nostro team CSM.
3. Stabilimento in Italia :
- Sei responsabile della visibilità di ARMIS in Italia in collaborazione con il team Marketing.
- Identificate e partecipate agli eventi rilevanti
- Organizzi il riavvicinamento con i partner chiave (tecnici, dati, media) in Italia.
- Tu co-costruisci con il nostro team di marketing la nostra strategia di Press Relations in Italia.
Al centro del nostro sviluppo internazionale, questa posizione centrale e trasversale vi permetterà di acquisire rapidamente responsabilità e di partecipare attivamente allo sviluppo internazionale e all’ipercrescita dell’azienda!