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International Sales Manager - Italia - CDI Retail/Tech

CDI
Paris
Salaire : Non spécifié
Début : 03 janvier 2021
Télétravail occasionnel
Expérience : > 5 ans
Éducation : Bac +5 / Master

ARMIS
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Le poste

Descriptif du poste

At the heart of our international sales team, you will be in charge of the commercial development of ARMIS in the Italian market :

1. Business development :

  • You are in charge of developing the turnover in Italy.
  • Your main objective is the recruitment of new customers (food and non-food retailers).
  • You will work with the SDR of the international team that will accompany you on: newsjacking, prospect mapping, contact mapping, etc.
  • You participate in acceleration programmes (e.g. Impact)

2. Accompanying clients :

  • You are responsible for accompanying your customers, from their first campaign with ARMIS to the signing of a SaaS contract.
  • You are in charge of the upsell of all customers in Italy.
  • You are the privileged contact person for all our customer contacts, regardless of their level. You will also benefit from the support of one of our French sales representatives and one of our co-founders.
  • You also have an operational cap with our customers: you will support them in the implementation of the solution within their teams (new and existing customers), in collaboration with our CSM team.

3. Establishment in Italy:

  • You are responsible for the visibility of ARMIS in Italy in collaboration with the Marketing team.
  • You identify and participate in relevant events;
  • You organise the rapprochement with key partners (technical, data, media) in Italy.
  • You co-construct with our marketing team our Press Relations strategy.

At the heart of our international development, this central and transverse position will enable you to quickly gain responsibilities and actively participate in the international development and hypergrowth of the company !

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Al cuore del nostro team di vendita internazionale, lei è responsabile dello sviluppo commerciale di ARMIS sul mercato italiano:

1. Sviluppo del business :

  • Lei è responsabile dello sviluppo del fatturato in Italia.
  • Il vostro obiettivo principale è il reclutamento di nuovi clienti (rivenditori di prodotti alimentari e non alimentari)
  • Collaborate con il SDR del team internazionale che vi accompagna: newsjacking, prospect mapping, mappatura dei contatti, ecc.
  • Partecipate a programmi di accelerazione (ad es. Business France)

2. Accompagnamento dei clienti :

  • Sei responsabile del supporto ai tuoi clienti, dalla loro prima campagna con ARMIS alla firma di un contratto SaaS.
  • Sei responsabile dell upsell di tutti i clienti italiani.
  • Lei è il contatto preferito per tutti i nostri contatti con i clienti, indipendentemente dal loro livello.
  • Potrete inoltre beneficiare del supporto di uno dei nostri rappresentanti di vendita e di uno dei nostri co-fondatori.
  • Avete anche un limite operativo con i nostri clienti: li supportate nell’implementazione della soluzione all’interno dei loro team (clienti nuovi ed esistenti), in collaborazione con il nostro team CSM.

3. Stabilimento in Italia :

  • Sei responsabile della visibilità di ARMIS in Italia in collaborazione con il team Marketing.
  • Identificate e partecipate agli eventi rilevanti
  • Organizzi il riavvicinamento con i partner chiave (tecnici, dati, media) in Italia.
  • Tu co-costruisci con il nostro team di marketing la nostra strategia di Press Relations in Italia.

Al centro del nostro sviluppo internazionale, questa posizione centrale e trasversale vi permetterà di acquisire rapidamente responsabilità e di partecipare attivamente allo sviluppo internazionale e all’ipercrescita dell’azienda!


Profil recherché

  • Profile Master 2 (5 years diploma) - Business school or equivalent university course
  • 5 to 7 years of experience as a Business Developer preferably in the SaaS field with Retail clients
  • You are passionate about the challenges of retail in the face of the growth of pure-players.
  • A natural leader, hunting is your second nature. You were born to take up the challenges posed by prospects, you like to convince, you like to take your interlocutor on the path of digital transformation and build in partnership with your future client.
  • Finding solutions is your strength. You like to be proactive.
  • You have proven your ability to shorten the sales cycle thanks to your negotiating skills and your proven ability to find the best compromise.
  • You know how to optimise your time and resources to sniff out potential accounts and close deals in record time.
  • Italian is your mother tongue, you have the Italian nationality and know the retail culture of the country! You are also operational in English.

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  • Profilo Master 2 Business school o equivalente formazione universitaria
  • Da 5 a 7 anni di esperienza come Business Developer preferibilmente in SaaS con clienti Retail
  • Siete appassionati delle sfide del settore del commercio al dettaglio di fronte alla crescita dei giocatori puri.
  • Un leader naturale, la caccia è la tua seconda natura. Siete nati per raccogliere le sfide poste dalle prospettive, vi piace convincere, vi piace portare il vostro interlocutore sulla strada della trasformazione digitale e costruire in partnership con il vostro futuro cliente.
  • Trovare soluzioni è il vostro forte. Ti piace essere proattivo
  • Avete dimostrato la vostra capacità di abbreviare il ciclo di vendita grazie alle vostre capacità di negoziazione e alla vostra comprovata capacità di trovare il miglior compromesso.
  • Sapete come ottimizzare il vostro tempo e le vostre risorse per fiutare i conti ad alto potenziale e chiudere gli affari a tempo di record.
  • L’italiano è la tua lingua madre, sei operativo anche in inglese.

Déroulement des entretiens

ARMIS is a very innovative and technologic company, when you’ll be able to grow and to collaborate with our talented teams. Our great work environment in the heart of Paris will allow you to give the best of yourself while working on exciting topics !

You want to meet us ? Don’t hesitate !
Our process is simple : first phone contact then meet ups with our teams in our office or visio !

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