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Channel Sales & Business Development Manager

CDI
Paris
Salaire : Non spécifié
Début : 01 mars 2023
Télétravail total
Expérience : > 5 ans
Éducation : Bac +5 / Master

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Questions et réponses sur l'offre

Le poste

Descriptif du poste

Rattaché à notre COO, vos principales missions seront :

  • Gérer les activités commerciales avec les partenaires
  • Coordonner les actions à mener avec les partenaires et l’exécution d’un business plan pour atteindre les objectifs.
  • Analyser les tendances du marché et développer des stratégies pour maximiser notre visibilité
  • Evaluer la performance des partenaires et mettre en place un plan d’actions d’améliorations
  • Evangéliser les partenaires sur nos produits/services
  • Superviser la résolution des problèmes liés aux activités commerciales avec les partenaires
  • Gérer le funnel des ventes et identifier des nouvelles opportunités de business
  • Développer une collaboration étroite avec les partenaires à tous les niveaux
  • Avoir une connaissance poussée des tendances du marché et de la concurrence
  • Communiquer aux partenaires les nouvelles évolutions de notre portefeuille produits
  • Optimiser la gestion des partenaires avec des outils appropriés
  • Développer des partenariats stratégiques et animer un eco-système de relations à tous les niveaux de l’organisation des partenaires

Profil recherché

  • Minimum 5 années d’expérience dans un poste de ventes B2B à un rôle similaire (relation avec les partenaires IT et/ou cyber sécurité).
  • Avoir une compréhension des modèles d’affaires impliquant un écosystème de ventes appuyé par différents canaux de partenaires (agents, revendeurs, manufacturiers/opérateurs/équipementiers – OEM).
  • Expérience avec les outils de CRM (Hubspot serait un plus) et une discipline de gestion des données.
  • Bonne connaissance des technologies liées à notre domaine d’activités (IAM, PKI , SSI,..)
  • Aptitude pour la vente « conseil » et être orienté vers l’expérience client.
  • Être capable de travailler aussi bien de manière autonome qu’en équipe.
  • Gérer des ventes complexes et animer un réseau de partenaires
  • Excellent niveau en Anglais.
  • Avoir un sens aigu du business et de mener une stratégie commerciale pour atteindre des KPIs.
  • Avoir un don pour la communication et la négociation.
  • Vous êtes organisé et méthodique tout en faisant preuve d’une grande flexibilité.

Déroulement des entretiens

1er étape : Entretien mgmt avec COO
2ème étape : Entretien tech avec CTO
3ème étape : Entretien vision&société avec CEO
4ème étape : Entretien final sur l’offre avec COO
5ème étape : Rendez-vous dans nos bureaux au WeWork Paris pour un pot avec l’équipe

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