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Responsable commercial Rhône-Alpes

CDD / Temporaire
Lyon
Salaire : Non spécifié
Début : 30 août 2020
Télétravail non autorisé
Expérience : > 2 ans
Éducation : Bac +2

Les Boissons Appie
Les Boissons Appie

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Questions et réponses sur l'offre

Le poste

Descriptif du poste

Sous la responsabilité de la direction commerciale (et en interaction régulière avec l’ensemble des équipes commerciales, logistiques et marketing) vous serez en charge de développer la distribution de nos boissons, de consolider un réseau solide ainsi que d’accroître la visibilité des Boissons Appie sur le secteur Rhône-Alpes comme un véritable ambassadeur.

Business dev
✖ Elaborer un plan d’action commercial afin de développer l’activité de la zone de manière pérenne dans le cadre du budget et des objectifs
✖ Prospection/démarchage terrain/ négociation (CHR, distributeurs, comptes clés régionaux)
✖ Traitement des demandes entrantes de votre secteur
✖ Repérer les tendances du marché et identifier de nouvelles opportunités de croissance

Suivi et analyse :
✖ En relation avec les clients (CHR, distributeurs, comptes clés régionaux) assurer le suivi du portefeuille client et le développement des ventes
• Tournée de suivi terrain
• Fidéliser le portefeuille client et développer le référencement et l’assortiment des gammes auprès des différents circuits
• Négo prix / volumes annuels et mise en place d’actions commerciales ciblées
• Mise en place actions marketing/activations (animations sur point de vente, opération de communication) pour promouvoir l’image et la notoriété des Boissons Appie
✖ Suivi commercial complémentaire
• Organisation des événements dans votre zone
• Suivi des activations et référencements nationaux dans votre zone tout circuit confondu
✖ Reporting et Pilotage
• Assurer un reporting régulier dans le CRM et auprès de la direction commerciale
• Analyse des résultats et pilotage dans le but d’optimiser l’atteinte des objectifs et des actions commerciales

Missions transverses
✖ Participation à l’élaboration du budget et des objectifs annuels de votre périmètre d’action
✖ Organisation, présence, suivi et résultat des salons professionnels de votre secteur
✖ Réflexion sur développement de PVL spécifiques, de supports commerciaux et marketing en collaboration avec les personnes concernées
✖ Échange et communication régulière avec l’équipe commerciale pour partager et transmettre les meilleures pratiques
✖ Participation aux réunions hebdomadaires commerciales + présentation des chiffres mensuels


Profil recherché

H / F avec une formation Bac +2 à Bac +5 vous aimez le terrain
Vous résidez dans la région et êtes détendeurs du PERMIS B
Vous aimez le terrain (des déplacements réguliers sont à prévoir dans votre secteur)
Les secteurs de la Food, des vins et spiritueux vous passionnent
Expérience commerciale de 3 ans EXIGEE (en relation avec les CHR ou boissons est un plus)
La chasse est une part importante de votre mission : vous êtes animé par un esprit de conquête
Vous êtes dynamique et persévérant(e) et avez une très bonne aisance relationnelle
Vous êtes débrouillard(e), polyvalent(e) et créatif(ve)
Vous êtes réactif(ve) et organisé(e) et savez gérer les priorités
Vous êtes dotés d’une bonne capacité d’analyse et de jugement pour adapter l’offre Appie auprès de vos clients
Vous êtes autonome et aimez prendre des initiatives
Vous maitrisez le pack office et les outils CRM
Vous appréciez travailler dans un univers de startup et partagez nos valeurs de convivialités, d’esprit d’équipe, de bienveillance etc.

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