Intitulé du poste

Au sein de la Direction Exécutive B2B, vous intégrez la Direction Commerciale Région Méditerranée en qualité d'Ingénieur(e) Commercial(e). 

Rattaché(e) hiérarchiquement au Manager des Ventes Directes, et en relation avec les Ingénieurs Avant-Vente, le département Marketing et les différents départements techniques, vous avez pour mission de développer votre portefeuille (Grands-comptes, ETI marchés publics) en commercialisant toute la gamme de services télécoms et ICT (offres intégrateurs) de SFR Business, sur la région (départements 13, 83, 06). 

En accord avec la stratégie commerciale de l'entreprise, vous participerez à la réalisation des objectifs commerciaux quantitatifs et qualitatifs du secteur.


Vos principales missions sont :
- Gérer l'intégralité du processus de vente, de la détection des opportunités, jusqu'au bon déroulé des prestations.
- Identifier les bons interlocuteurs, démarcher et développer votre réseau avec les partenaires du secteur seront essentiels dans votre démarche commerciale.
- Contribuer fortement à la rédaction de la réponse et aux soutenances aux appels d'offres, en coordonnant les divers contributeurs internes ( marketing, Avant-ventes techniques, juridique..)
- Développer votre portefeuille client, maitriser tous les enjeux de la relation client afin de fidéliser vos comptes existants pour augmenter le chiffre d'affaires généré. 
- Après la signature, faire le lien avec les équipes après-vente pour garantir une continuité dans la relation et évaluer la satisfaction du client vis-à-vis des prestations fournies.

Profil

Titulaire d'un bac+4/5, vous avez une expérience réussie dans la commercialisation de produits/services IT et/ou télécom B2B vous permettant de maîtriser rapidement l'offre de SFR Business et la compréhension de notre environnement.
Vous maîtrisez parfaitement les méthodes de vente en cycle long et avez la ténacité et l'endurance nécessaire pour réussir.
Votre culture technique ainsi que vos qualités d'écoute vous permettent de dialoguer avec tout type d'interlocuteur.
L'empathie et la force de persuasion sont deux qualités qui feront également la différence face à la concurrence. 
Votre rémunération sera constituée d'un fixe + variable commercial (60/40) + voiture de fonction. 
Votre réussite sur ce poste vous ouvrira des perspectives d'évolution variées (Ingénieur d'affaires, management, Avant-Vente ...).