En tant que Business Developer vous assurerez le développement de l’activité auprès du Groupe SNCF, en particulier SNCF Réseau, par la mise en place et le suivi d’actions de prospection.
Grâce à votre expérience, vous êtes en mesure d’organiser des short-wins à court terme et en même temps de mettre en œuvre une stratégie de déploiement sur le moyen terme.
Votre rôle est de mettre en place et mener une relation d’ouverture de nouveaux comptes clients afin de déployer et d’installer les services amenant de la performance pour les entités du Groupe SNCF. Cela passe par la visite régulière des Clients en région.
Vous pilotez et animez la relation Client et l’activité commerciale sur ce périmètre.
Vous assurerez la réalisation de vos objectifs et l’augmentation de l’activité par la mise en place d’actions d’information, de prospection, de vente, le suivi de vos prospects et des projets.
Vous pilotez la relation commerciale sur votre périmètre dès les premiers contacts jusqu’à la livraison du service/produit et maîtrise les étapes de la vente (caractérisation du besoin, animation, closing).
Vous rendez compte de votre activité régulièrement dans le respect des procédures et outils mis en place tels que Hubspot et Microsoft Dynamics.
Vous appuyez le Directeur Commercial dans ses missions et lui rendez compte régulièrement.
Vous êtes incentivé sur le volume d’affaires global généré et assurerez en lien avec les Business Units le suivi de la production, et en lien avec le Département DAF le suivi des contrats, de la facturation et des paiements.
Vous êtes organisé(e), polyvalent(e), rigoureux (se) ouvert(e) d’esprit et à l’heure. D’un tempérament chasseur vous cherchez une expérience stimulante dans une belle équipe où vous serez amené(e) à avoir des responsabilités et à gagner en autonomie.
Vous justifiez d’une formation du type école de commerce ou d’au moins 2 à 5 ans d’expérience dans la vente. La connaissance du Groupe SNCF est un vrai plus.
Vous êtes intéressé(e) par l’univers des nouvelles technologies, de l’innovation et du ferroviaire.
Vous possédez une grande aisance orale et rédactionnelle, et une réelle envie de renouveau. La maîtrise de l’anglais est un plus.
Vous maitrisez la suite logicielle Office365 et les principes du CRM. Une maîtrise de MSDynamics est bienvenue.
Vous savez présenter de façon convaincante des idées complexes.
Ces entreprises recrutent aussi au poste de “Vente”.
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