Alma

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Sales Development Representative - Independant Sellers

  • CDI 
  • Paris
  • Télétravail ponctuel autorisé
  • > 2 ans

La tribu

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    Le poste

    Sales Development Representative - Independant Sellers

    • CDI 
    • Paris
    • Télétravail ponctuel autorisé
    • > 2 ans

    À propos

    Chez Alma, on remet la finance au service du commerce en permettant aux marchands d’augmenter leurs ventes de 20% en moyenne grâce aux facilités de paiement, sans aucun risque. Avec Alma, le client paie plus tard, mais le marchand est payé tout de suite.

    Pour le marchand, le paiement fractionné et le paiement différé contribuent à améliorer la fidélité et la satisfaction client tout en générant davantage de chiffre d’affaires.
    Pour le client, l’expérience d’achat est exceptionnelle (noté 4,8/5 sur Trustpilot) et Alma lui permet de mieux gérer son budget.

    Si Alma permet de vendre plus, nous soutenons que le commerce n’est durable que quand il est équilibré : lever les dernières hésitations à l’achat, oui ; pousser au surrendettement, non.

    Et ça marche :

    • Plusieurs milliers de retailers utilisent Alma quotidiennement
    • Des retours exceptionnels, tant des marchands que des consommateurs
    • Plus de 60 millions d’euros levés avec des investisseurs de premier plan (et nous vous expliquons notre dernière levée de fonds ici)
    • Une team de 110 qui va dépasser les 130 à la fin de l’année
    • Des objectifs (très) ambitieux qui ne peuvent être atteints qu’avec une équipe exceptionnelle

    Descriptif du poste

    Alma travaille aujourd’hui avec plus de 2 500 magasins (commerces physique), il y en a 300 000 non alimentaires en France ! Ton rôle sera de conquérir les commerçants indépendants identifiés grâce à ta prospection active.

    Accompagné(e) par le Sales Manager - Independent Sellers, tu seras en charge de :

    • Développer l’activité commerciale d’Alma en utilisant les outils à disposition (téléphone / mail / réseaux sociaux, Sales navigator…) pour prospecter activement sur cette cible de prospection
    • Trouver et générer des listes de prospection en lien avec l’équipe Marketing et Growth
    • Echanger au téléphone pour comprendre et qualifier le besoin des prospects, et finaliser la vente !
    • Mettre en place une stratégie de prospection et de relance active afin de raccourcir le temps de closing
    • Qualifier et suivre ton pipeline Hubspot avec les informations obtenues lors des échanges avec les prospects
    • Suivre et piloter ton activité et trouver les meilleures méthodes pour améliorer le processus de vente

    En tant que Sales Development Representative, ton impact sur la croissance d’Alma sera immédiat et mesurable : tu vas directement contribuer à augmenter les volumes de paiement passant par Alma, tout en faisant grandir le portefeuille clients de l’entreprise.
    Tu bénéficieras également d’un programme de coaching / formation continue te permettant de développer de solides compétences commerciales, sur le e-commerce et le paiement.

    Profil recherché

    Alma est le bon fit pour toi si tu es :

    • Ambitieux(se) et challengeur(se) : tu as une volonté folle de dépasser tes objectifs
    • Structuré(e) : tu comprends vite, tu devras rapidement t’approprier les enjeux des retailers
    • Rigoureux(se) et organisé(e) : tu avances de façon méthodique, tu suis tes prospects jusqu’au bout
    • Ouvert(e) et sympathique : tu as le sens du contact et une force de conviction indéniable et tu n’acceptes pas un “non” comme réponse
    • Expérimenté(e) : tu comptes un an d’expérience professionnelle dans la vente de solutions B2B. La connaissance du monde du e-commerce et/ou du paiement est un plus !

    Si tu souhaites rejoindre une société en très forte croissance, que tu veux prendre une place parmi les 100 premiers employés, ta place est chez nous !

    Déroulement des entretiens

    • Un call avec Jessica de l’équipe RH
    • Un entretien en visio (avec un rôle play !) avec le Sales Manager - Independent Sellers
    • Un entretien avec Marine, Head of Sales
    • Et un team fit ! 🙌

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    • FinTech / InsurTech

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