Senior Account Executive BtB / 1er Sales

CDI
Paris
Salaire : Non spécifié
Début : 01 septembre 2024
Télétravail occasionnel

Albert School
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Questions et réponses sur l'offre

Le poste

Descriptif du poste

Dans la continuité de sa mission de former les leaders de demain, Albert School développe une nouvelle activité de formation professionnelle, destinée aux entreprises.

Face au nouveau paradigme de l’intelligence artificielle et confrontées à une pénurie de talents en Data et IA, les organisations n’ont pas d’autres choix que de développer les compétences de leurs collaborateurs pour accompagner leurs transformations numériques et maintenir leur compétitivité.

Nous cherchons un.e Senior Sales Account Executive pour diriger notre stratégie commerciale BtB et contribuer à la croissance de la formation à l’IA aux entreprises.

En tant que leader des ventes, vos responsabilités se concentreront autour de trois grandes missions :

  1. Définition et implémentation de la stratégie commerciale : Construire la stratégie commerciale adaptée au secteur B2B. Identifier les segments de marché clés, et établir des objectifs et des métriques de vente. Aux côtés de la Directrice BtB d’Albert School, tu seras à l’écoute des retours clients, des tendances du marché, et de la concurrence pour affiner et adapter l’offre.

  2. Développement commercial : Identifier, prioriser et transformer les nouveaux deals structurants de formations B2B avec des entreprises majeures. Tu dirigeras les efforts de vente initiaux et développeras des relations solides avec nos clients actuels, assurant une collaboration continue et fructueuse, tout en identifiant des opportunités de croissance.

  3. A moyen terme, construction et accompagnement de l’équipe commerciale : Au fur et à mesure du développement de l’activité, tu auras la responsabilité de recruter, intégrer et diriger une équipe commerciale performante en France et à l’étranger. Tu suivras le pipeline des ventes et les indicateurs de résultat et seras en charge d’accompagner la montée en compétences de ton équipe.


Profil recherché

  • Tu as entre 5 à 7 ans d’expérience et des résultats solides en vente B2B.

  • Tu as un profil entrepreneurial et rejoindre une équipe où tout est à construire te stimule.

  • Tu as prouvé ta capacité à atteindre et dépasser vos objectifs de vente dans un environnement compétitif.

  • Tu es orienté.e vers les résultats et aime relever des défis.

  • Tu as un excellent relationnel client et une capacité avérée à maintenir des relations commerciales durables.

  • Tu communiques aisément en anglais et la perspective d’étendre le périmètre de la formation continue à l’échelle européenne te motive.

  • Tu es passionné.e par les évolutions technologiques en cours.


Déroulement des entretiens

  1. Entretien téléphonique de présélection (15-30 minutes).

  2. Entretien individuel avec Lucie-Anna, Directrice Corporate Education & Partnerships (1 heure)

  3. Étude de cas pratique (30 minutes)

  4. Entretien final avec une personne de l’équipe (30 minutes)

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