Ta mission, chez Akoya 📢

En tant que Junior Account & Growth Manager, tu es au cœur du business model d’Akoya. Rattaché(e) à l’équipe Account Management, ton rôle englobe l’ensemble de la relation commerciale auprès de nos prospects et clients, en mêlant chasse et gestion de comptes existants. Tu oeuvres également à la croissance du cabinet en travaillant sur les leviers marketings les plus pertinents.

Avant tout, tu monteras en compétence sur la compréhension des enjeux business des secteurs d’activité du cabinet. Tu développeras une connaissance fine des enjeux du métier ainsi que des enjeux humains liés à nos expertises.

Tes principales missions seront les suivantes :

1. Business Development :

• Tu identifies et cartographies les contacts au sein des grands comptes
• Dans un premier temps en shadow, tu rencontres ensuite des décideurs RH lors de rendez-vous en binôme avec un(e) Account Manager

2. Account Management :

• Tu effectues un suivi régulier et des relances actives auprès de nos clients existants en coopération avec les Account Managers
• Tu participes à l’organisation de nos événements clients pour cultiver nos relations commerciales
• Tu participes aux réunions stratégiques hebdomadaires de l’équipe et travailles sur les différents projets qui en découlent (Exemple : politique de partenariats, analyse des closed losts, etc.)
• Tu manipules quotidiennement Salesforce et Pardot pour le suivi des clients et prospects

3. Lead Generation & Nurturing :

• Tu structures notre stratégie de marketing automation en réfléchissant à la meilleure utilisation de Pardot pour entretenir les leads et les faire avancer dans notre funnel de conversion

4. Strategic Reporting & Marketing Analysis :

• Tu analyses les KPIs concernant la stratégie commerciale, et participes aux réflexions collectives concernant les nouvelles stratégies commerciales possibles
• Tu mets en place les outils nécessaires à la bonne exécution de ces techniques commerciales et au suivi de leur performance (Analytics)
• Tu analyses les résultats des diverses actions entreprises et adoptes une démarche itérative d’amélioration continue

Ce qu’on a de différent ? 🦉

• Rejoindre Akoya c’est rejoindre une aventure collective unique et intégrer une équipe soudée, à l’écoute et disponible
• C’est évoluer au sein d’une structure à taille humaine (40 collaborateurs), au sein de laquelle chaque personne compte et où responsabilisation et proactivité sont attendues et valorisées au quotidien
• C’est également être au cœur du business des plus grandes entreprises mais en attaquant le sujet sous un angle différent et pourtant essentiel : celui de l’humain

Ton intégration 📈

• A ton arrivée chez Akoya, tu seras accompagné(e) par toute l’équipe account management & growth qui assurera ta montée en compétences sur tous les aspects du poste pendant les premières semaines, grâce à des points réguliers
• Tu rencontreras également des représentants de chaque typologie de métier chez Akoya

Fiche technique 🔍

• Type : Stage de césure ou fin d’études
• Disponibilite : janvier 2023
• Lieu : Paris 2e
• Rémunération : de 1100 à 1400€ brut/mois en fonction de l’expérience

Tes ambitions et motivations ✈️

• Évidemment, rendre l’entreprise plus humaine
• Participer à une aventure collective unique
• Collaborer avec une équipe disponible et à l’écoute
• Montrer ta ténacité et ne rien lâcher
• Donner libre court à ta curiosité et apprendre sans cesse
• T’épanouir aussi bien professionnellement que personnellement

Quelques caractéristiques attendues 🔮

• Futur(e) diplômé(e) d’école d’ingénieur ou de commerce de premier rang
• Niveau d’anglais courant
• Polyvalence et facilité à jongler avec les sujets
• Aisance orale
• Bonne compréhension de sujets complexes
• Curiosité et prise d’initiative
• Forte capacité d’analyse
• Rigoureux(euse) et assidu(e) dans le suivi opérationnel et commercial
• Autonomie et sens de l’organisation