Ta mission, chez Akoya

En tant que Business Developer, tu es au cœur du business model d’Akoya et participe chaque jour à la croissance du cabinet. Ton rôle englobe l’ensemble de la relation commerciale auprès de nos prospects et clients, en mêlant chasse et gestion de comptes existants.

Au sein d’une équipe de quatre personnes, ton objectif est avant tout de structurer et mener à bien ta stratégie sur deux secteurs d’activité différents, d’abord en binôme avec un.e manager conseil puis en autonomie.

Tes missions quotidiennes seront donc les suivantes :

• Expertise sectorielle : monter en compétence sur la compréhension des enjeux business des secteurs d’activité sur lesquels tu es mobilisé.e
• Expertise Akoya : développer une connaissance fine des enjeux métier et humains liés à nos expertises, aux missions de conseil menées ainsi qu’à l’outil SaaS développé par Akoya (Albert)

• Développement de nouveaux comptes :

  • Prendre des rendez-vous auprès de nos interlocuteurs clés (les DRH de grands groupes français et internationaux) grâce à une veille stratégique et donc une prospection ciblée, soutenue par une stratégie de contenus adaptée
  • Honorer ces rendez-vous client en physique (en binôme dans un premier temps) pour détecter et synthétiser les besoins de tes interlocuteurs, que ce soit en conseil stricto sensu ou sur notre outil SaaS Albert
  • A noter qu’un tiers du travail de développement de nouveaux comptes s’effectue à l’international, avec l’objectif d’ouvrir un bureau à l’étranger pour Akoya dans les années à venir
• Gestion de comptes existants : devenir le point de contact privilégié des clients existants, effectuer un suivi régulier et relancer activement
• Développement et suivi stratégique : fixer et analyser les KPIs concernant la stratégie commerciale, mener collectivement les réflexions concernant les nouvelles stratégies commerciales possibles

Tu seras par ailleurs amené.e à collaborer étroitement avec l’équipe Marketing & Communication concernant notamment les événements clients organisés par le cabinet et la stratégie de contenu et les outils marketing.

Tes ambitions et motivations

• Évidemment, rendre l’entreprise plus humaine
• Participer à une aventure entrepreneuriale unique
• Évoluer au sein d’une structure à taille humaine
• Collaborer avec une équipe disponible et à l’écoute
• Travailler en équipe et la jouer collectif
• Montrer ta ténacité et ne rien lâcher
• Donner libre court à ta curiosité et apprendre sans cesse
• T’épanouir aussi bien professionnellement que personnellement
• Créer ton propre parcours au sein du cabinet (les changements de métier ne sont pas rares chez nous !)

Ton intégration

• A ton arrivée chez Akoya, tu seras accompagné.e par toute l’équipe business developement ainsi que marketing & communication qui assurera ta montée en compétences sur tous les aspects du poste pendant les premières semaines, grâce à des points réguliers
• Tu rencontres également un représentant de chaque typologie de métier chez Akoya (Conseil, Akoya Genius, fonctions transverses)
• Tu évolues les trois premiers mois en « shadow » sur des missions et propositions commerciales afin d’appréhender en direct le travail du conseil en stratégie

Expérience

0 à 5 ans

Jeune diplômé(e) ou première(s) expérience(s) réussie(s) dans le B2B, de préférence dans l’entretien de relations clients.
Chez Akoya, nous sommes ouverts aux parcours atypiques et étudions toutes les candidatures avec attention.

Fiche technique

• Type : CDI
• Disponibilite : dès maintenant
• Lieu : Paris 2e
• Rémunération : 40-50k€

• Diplômé(e) d’école d’ingénieur ou de commerce de premier rang
• 0 à 5 ans d’expérience
• Tempérament de battant(e)
• Forte capacité de conviction et aisance orale
• Bonne compréhension de sujets complexes
• Capacité de synthèse
• Curiosité
• Intelligence situationnelle
• Tenace
• Rigoureux(euse) et assidu dans le suivi opérationnel et commercial
• Forte capacité d’adaptation
• Préférence pour une structure à taille humaine

• Entretien avec Jocelyn (associé co-fondateur en charge du pôle business development) et Marie (RH)
• Entretien et mise en situation avec un manager ou senior manager ainsi qu’avec un des business developers
• Dernier entretien de fit avec deux autres managers conseil