Responsable du Business Development (F/H)

CDI
Paris
Salaire : Non spécifié
Télétravail fréquent
Éducation : Bac +5 / Master

Agence France-Presse
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Questions et réponses sur l'offre

Le poste

Descriptif du poste

Sous la supervision de la Directrice Générale Déléguée Adjointe, le/la Responsable du Business Development aura pour missions principales :

Manager la cellule prospection

  • Superviser et encadrer l’équipe de prospection chargée du développement commercial qui intervient en amont dans la prospection commerciale: planifier les tâches, définir des objectifs clairs et assurer le suivi des performances de l’équipe (4 collaborateurs),

  • Assurer un workflow fluide au sein de l’équipe,

  • Définir la stratégie de prospection en coordination avec votre supérieur hiérarchique : secteurs clés, sociétés, priorisation des appels d’offres…,

  • Être garant de la qualité & de la conformité des offres sur les plans techniques, créatifs et budgétaires.

Business développement

  • Développer le chiffre d’affaires de FACTSTORY selon la feuille de route fixée par vos supérieurs hiérarchiques,

    Chaque année, le/la responsable aura un objectif de chiffre d’affaires à atteindre, fixé par sa direction,

  • Coordonner le réseau commercial,

  • Identifier et cibler les nouvelles opportunités commerciales,

  • Élaborer des stratégies de prospection efficaces pour générer des leads,

  • Mettre en œuvre et exécuter la stratégie de prospection : prise de contact, rendez-vous clients, création d’offres et pitch clients, négociation et conclusion des ventes,

  • Reportings réguliers sur les performances, analyse des données afin d’améliorer les performances commerciales.

Gestion du budget

  • Élaborer des offres contractuelles et bâtir des budgets prévisionnels en respectant la politique financière et tarifaire de l’entreprise,

  • Définir et contrôler la production en lien avec les prévisions de vente, dans le respect des coûts.


Profil recherché

  • Connaissance approfondie exigée de l’industrie audiovisuelle, notamment dans le domaine de la production audiovisuelle pour le compte d’institutions ou de marques,

  • Solide expérience dans les workflows et process de production, expérience en production serait un plus,

  • Excellent contact client, aisance indispensable dans la vente et capacités à construire du relationnel durable,

  • Capacité à défendre des pitchs et présenter des concepts,

  • Maîtrise parfaite de l’anglais et du français à l’écrit comme à l’oral,

  • Déplacements fréquents possibles en France et à l’étranger.

Vous rendrez régulièrement compte de vos activités à votre responsable hiérarchique.

Cette liste n’est pas exhaustive.

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